我要拿两块砖头上北京打瞎小编的双眼,作为圣诞贺礼,年终总结!

界面

界面这个东西,是为了分析淘宝的搜索原理。

一件商品,他有他的风格,材质,价格等等构成,主要就这三种分析

如果商品主要风格有5种,材质4种,价格区间5种

那么商品的物理属性的界面,可以构成5*4*5=100种,粗略计算

再说词的问题

一种是中性词,一种是精确词

如衣服男,为中性词。 如羽绒服男,就是相对精确词

消费者搜索

分为初级消费者

高级消费者

初级消费者,搜索的时候,基本都是中性词。因为他也不知道怎么描述他想要的,只能盲目搜索。

系统的目的,是为消费者推荐最合适的商品,在最快的时间内

所以对于这一类的消费者

淘宝会根据他的浏览足迹(兴趣),来推荐

消费者最先搜索,衣服男,冬天搜索

淘宝展示的,基本都是那些销量和转化率非常高的

消费者点击了某款,或某几款,未购买

消费者退出后

价位,材质,风格,相类似的就会推荐

在爱逛街,有好货,行业频道,猜你喜欢,购物车,手淘旺信,微淘等等地方会产生关联推荐。

通过这些地方的展示,会让消费者基本可以大概了解他所要的产品是什么

如果通过这些地方都还没有让消费者购买

基本可以让消费者,通过已经了解到的信息,可以通过关键词准确的搜索所要的产品

这是真正想要购买商品的人

对于闲逛(或者提前购物),一会儿点击欧式风,一会儿点击中式风,一会高价,一会儿低价的这种

淘宝也是按照最后一次的点击,推荐,也是按照这个逻辑

对于高级消费者

他们搜索的时候,会直接找到自己想要的产品

比如我是四川人,我想买香肠

我会直接找到香肠 四川这个关键词

一个细分类目的词,大概有几十上百个,一个产品既要占到属性的精准词,也要类目的中性词。

按照这么算下来

如吸顶灯类目,有6种主风格,5种材质 8种价位区间,那么他的物理属性的界面就大概有240个

比如,现代简约亚克力吸顶灯,这是精准属性词, 客厅吸顶灯,就是中性词。价位2200—4000。

这么定下来,这个产品就有了一个定位,一个界面 。这也是一个最精准的定位

核定竞争度

可以通过生意参谋,关键词筛选查询

如,现代简约吸顶灯,关键词查询结果为,在线商品数,55万。我们再一次划分价格区间,按照淘宝的来,每个区间的商品数量是多少。

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