直通车计划如何设置？
经常有一些新开店的买家朋友在我的交流群里问这些问题：我刚开店，不懂开车，请问直通车计划应该设置1个计划还是多个计划？ 单计划推广几个宝贝？ 什么是计划权重值？ 如何提升计划权重值？
其实刚开始的小店，1个计划足以应付推广问题。系统一般默认开通4个计划，不够的话，可以再加，直至开到8个直通车计划。少数KA卖家或者大品牌商家的后台可以向直通车大客户小二申请加计划数量，这是特权，一般中小卖家8个计划足够了。
单计划建议只放1个宝贝。以免宝贝交叉在一起互相影响权重。例如A宝贝全部是10分，点击率是5%，你又在同一个推广计划里增加一个B宝贝，但是B宝贝的质量得分都是6-8分，点击率才0.8%，刚开始烧可能影响不大，过两三天会拉低A宝贝的计划权重，同时A宝贝的权重会带动B宝贝的权重提升。因此开黑车里面有一种玩法，就是在一个计划养N个高权重的宝贝，然后来托举那个想要主推的宝贝。
计划权重值是指直通车账户赋予的一个基础算法数值，刚开始的新店、新建的计划、新的宝贝推广的初始值都很低的。这个数值可以通过如下途径提高：增加账户累计消费的时间、额度，提高账户的质量得分，提高账户的各项数字指标，例如直通车的ROI、收藏数量、加购物车数量、转化率、收藏转化率、购物车转化率等等。
直通车关键词如何选取？
自从开了交流群之后，经常有人在群里问我这样的问题：什么是长尾关键词？ 我需要设置多少个关键词？我需要把200个关键词加满吗？ 超过200个关键词之后怎么办？ 关键词从哪里获得？
长尾关键词(Long Tail Keyword)是指网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词。 长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。 搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多(这里应该是"高很多"，因为更精准 更带明确目标性)。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。长尾关键词基本属性是:可延伸性，针对性强，范围广。
长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。"长尾"具有两个特点:细和长。细，说明长尾是份额很少的市场，在以前这是不被重视的市场;长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据市场中可观的份额--这就是长尾的思想。
目前由于淘宝上的卖家众多，大家不敢烧短词、大词和热词，因为这些词竞争太激烈。所以大家都拼命去找长尾关键词，如果一个人或者几个人这样想的话就很好，可是大家都这样想，最终会造成什么结果？会造成的结果就是长尾词的竞争比大词还激烈。
那么一个计划需要多少个关键词呢？个人认为这个要分类目对待。对待标品类目，其实有用的词就那么几个，多则十几个或者二三十个，再多也没有用了。什么叫标品呢？这样也引申一个问题，什么又是非标品呢？所谓的淘宝标品是指：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美容化妆品……。非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。但是注意哦，服装中竞争比较激烈的，款式和样式比较单一、常见的，例如男装、羽绒服类目，几乎可以用标品类目来对待了。
只有跟女人相关的非标品需要设置多的关键词，此时长尾词才有用。女人相关的非标品最大的类目非女装莫属了。刚开始测试阶段，不需要那么多词，加30-50个质量得分较高的二级词即可。之后慢慢烧一段时间提高账户权重，然后再加词、测试、删除无用的词，之后再加词、测试，如此循环，直至把一个计划200个词语加满。如果200个词满了，再开新计划来烧。
关键词的获得渠道很多。比如阿里学院的直通车频道视频，会更新一些top5W词表，淘宝搜索框会在每个季度推广新词或者应季的词语，最高效的方法就是从直通车系统选择词语，不断加你认为好的词语，然后不断筛选出质量得分高的词语。
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