半个月没更新了，今天来说下人群优化的几个点！首先我们开直通车我一直都说的要做到心有丘壑，要知道你当前的目的是什么？好的直接进入今天的主题！
首先这里，我们要看你
我之前说过一句话，人群是附和在关键词上的，关键词点击了52561次，人群的点击是50363次
那么人群的覆盖率是多少呢？50363/52561=95%，这样的人群的覆盖率是95%，说明你直通车的点击差不多都已经跑到人群上去了，这样你就好优化你的人群了，这里给大家设立一个标准，如果人群的覆盖率低于75%，基本就是不合格，因为人群覆盖的太低的话，你压根就不能通过人群调整！所以我们优化人群的一个前提是一定要有一个较高的人群覆盖率才可以的！
接下来我们来讲，直通车人群的优化！首先你这时候的目的是什么？你身为运营你得知道你现在想要的是啥，这样才能把直通车开的游刃有余吧！
1.假设你现在的要求是上分：OK,那么怎么样才能上分,我们之前说过了,点击率高才能上分,那好,那我们这边就把点击率低于平均很多的人群都暂停掉,只留点击率高的人群,这样的话就可以辅助上分,当然人群只是辅助上分,真正上分还是要看关键词本身,所以这里由上面截图看出来,点击率是8.34%,如果你想上分的话,那就把低于8.34%的人群暂停或者降低溢价即可
2.假设你现在的要求转化率高，那你就把转化率低的人群降低溢价或者关闭都可以，所以这时候你看上图转化率是6.11%，那转化率高于6.11%的溢价留着，转化率低于6.11%的暂停或者降低溢价，这样可以起到一个提升转化率的作用
3.假设你现在的要求是要有高的投产，那你就看现在的平均投产是1.66，那么就把转化高于1.66的人群留下来，提高溢价或者把转化低于1.66的人群降低溢价，或者暂停，那么通过这样优化人群就可以提高投产了！
4.有些人说，我既想要高流量，我还想要高转化，那对不起没有那么好的事情，假设你的产品的产品的售价是100元，成本是70元，利润是30元，那你的毛利率=30/100=30%，那么你的投入产出平衡点是多少，就是1/30%=3，意思就是你的投产大于3，直通车就是挣钱的，投产低于3，直通车就是亏钱的！ （这里面我们并没有考虑退款率，一般不考虑，否则）
200个点击，投产是3.5，那你直通车肯定是挣钱的，但是你200个点击能有多少销量呢？
2000个点击，投产是2.9，你你直通车是略亏的，转化率不变的情况下，那你2000个点击所获得的销量是200个点击的10倍，那如果持续一个月呢，那这个差距就越来越大了，但是呢，直通车是亏的
20000个点击，投产是1.5，如果把量放大到这个级别，转化还是能够不变，但是投产是亏损的，你们还会考虑继续投放吗？那这个问题，留给你们思考下，就看你们的预算需求了！
所以最好的方案呢就是2000个点击，2.9的投产，这样的话呢，我想是每个老板和运营都想要的，因为有了销量，有了真实排名，后期再慢慢的做投产，这样的车才是健康的，所以讲解到这里，大家觉得投产怎么看最重要呢？可以留言！
好了，今天就关于人群的优化，就说这么多了，关于人群就讲解到这里，如果还有什么不明白的，可以留言！
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