黄吴江分享！产品结构及策略

每个消费品行业都可以在“感性—理性”，“耐用—易耗”坐标轴中找到位置。不同象限的表象特征不同，同样这样的划分方法可以应用于对自身产品进行划分。即“类目+使用情景”的方式，结合表格就可以更好的管理。这样划分的好处是能对产品的定位更加清晰，更好地在后续过程中为其开发卖点。
3. 划分步骤
A 按照类目划分
按照产品功能及行业惯例进行第一步划分，这样做可以方便沟通及理解。
B 按照情景划分
结合产品特点，使用情景，人群，喜好特征等进行第二步划分，可以对产品的定位划分得更加清晰。
4. 产品分层及比例
产品的分层，结合定位自下而上可以分为：体验产品，人气产品，常规产品，利润产品，形象产品。在SKU足够多的情况下，体验产品及人气产品占总体比例不超过30%，常规产品及利润产品总体比例在50%~60%左右，形象产品占比一般在20%以内。结合占比总体会呈现一个金字塔形状。

二产品运作策略
1. 产品使命及策略
a) 形象产品：提升消费者信心，款少量少，单价相对高或有特点，未必利润高。
b) 利润产品：用于搭配销售为主，款多量少，贡献利润为主。
c) 常规产品：正常销售产品，覆盖大半主力目标消费人群，款多量适中。
d) 人气产品：主销产品，款少量多，稳定推广，力争打造成人气竞争产品。
e) 体验产品：款少量多性价比高，或为特定活动特定推广准备的产品。
2. 产品生命周期
产品生命周期包括：导入期，上升期，鼎盛期，衰退期。
3. 不同周期基本运作策略
a) 导入期
告知品类推广开始，店内首页，推广位及产品关联推荐都给与资源推荐。
结合可以给与的活动机会及推广资源（如直通车，淘宝客，钻石展位，焦点图等），大力投入。
b) 上升期
提升销售，持续投入。店内主要推广位都给与该产品，并结合搭配销售。
保持持久的广告投入（如直通车，淘宝客等），并参与更多的活动。
c) 鼎盛期
稳定销售，提升连带。在这个过程中，店内培养其他产品，不再占用店内推广位。
积极参加活动，店外保留一个淘宝客推广，发挥更多的延续效果。
d) 衰退期
使命过渡，消化库存。店内给与促销活动位，并连带其他培育产品，发挥余热。
根据库存情况选择外部活动。