[鹿人说50]直通车精准人群的投放，原来是这样做的！

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王诚：为什么这个的溢价中，点击率，转化率，ROI这3个指标中是不是更偏向于转化率。

王诚：最后总结：2017年要想直通车效果有所突破，务必请关注结合关键词情况下的，精准人群的测试和优化，然后利用宝贝特征，配合适度的溢价来投放。

提问环节

鹿客：大家好，我想请教个问题，图书这个类目怎么样呀？

王诚：教辅同质化严重，靠抢排名和打最精准人群，儿童书籍或者书籍多样性比较多的，?适合多推一些商品，ROI会非常高。教辅ROI?2左右，多样性的书籍，ROI做到10都可能

鹿客：女装直通车测款点击率和收藏加购要达到多少

王诚：女装点击率至少3%以上，才是潜在爆款，直接加购和直接收藏比例至少10%以上。

鹿客：老师，我有两个问题：

1、测款的时候，要不要调人群溢价？

2、我现在操作的一个款式，明天就是第3个周期{上架第21天}，通过直通车还能拉起来么，表现都可以，但是童装大盘下滑比较厉害

王诚：1.测款时候，人群不要过多调整，等确定主推后再重点调整

2.大盘下滑厉害，建议不要逆势操作，不然非常困难


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