在测款的时候,建议时间是3天左右,在直通车里面经常推荐为7天时间,那是因为7天为一个正常作息。钻展不是7天,那是因为我们后面可能说到测款需要用到落地页和创意图,这两种测款的方式跟直通车不一样的是他不会呈现出很直接的数据。因为他是用数据参谋的数据进行参考的,他只能看到每一天每一天的数据,这样会导致很尴尬的一点,如果你累计7天去看,你就要自己去叠加每一天的数据去看,所以我们还不如去弄两三天的数据去看,因为上新快的店铺时间周期也是比较紧的。参考的数据,每一个款200个点击量数据是至少的,参考点击率加购收藏如果我们数据量少我们的百分比也会不准的。
扣费方式建议选择CPM模式,用CPM模式去测款。预算的话,在测款的时候不建议大家设置太多的预算,单次测款300—500的预算就可以了,小批量的商店每天300左右就够了,因为每天测款其实不会有也别多的款在里面,像直通车测款一次测款不会超过10个款,但钻展里面有可能会更少。{公式:总预算=200(点击量)*ppc*款数*3天}
在投放方式所有人默认选择均匀投放,地域方式常用的选择地域全开,因为我们不是所有的地域都去做,这个和直通车有点不一样的,直通车地域投放是精准到市,但是钻展是精准到省。所以说我们再去选择的时候把我们想要做的省选上就好了。像最不常用的港澳台一些地域基本不投,默认是会关掉的。分两个地域的常用地域和非常用地域,非常用地域我们关掉就好了。
钻展的时段和直通车的时段又不一样了。直通车的时间折扣会精细到每半小时每一天,但钻展只给我们精细到每一小时,且只有两个大段,周一至周五和周日到周六,我的建议是常用时段全开。如果不知道哪些时间段比较好,我这里建议三个比较好的时段,第一个是凌晨的零点到凌晨五点,第二个下午三点左右也就是2点到4点,第三个是晚上8点以后到12点,大多数类目是这样。很多早上10点左右数据是不怎么好的。
钻展定向,测款的时候选取精准的定向,我这里直接推荐3个定向,大家可以直接去用的。优先推荐访客定向自己店铺,很多店铺已经用到了店铺性定向,然后就是访客定向,不论是CPC还是CPM都有的,我们在访客定向里面选择自己的店铺,这个是首选的定向。第二个用智能定向进行测款,自从改成智钻后,钻石展位的智能化确实比较严重,个人感觉会是个趋势。第三个是DMP的认知客户,也就是达摩盘的认知客户。对于测款来说是直接可以去使用的,不需要再去测的了。
测款的资源位,全网有240多个资源位,天猫和C店还不一样,最好的时候250或260多个资源位,现在就240多个,测款的时候就不建议大家去测资源位了,我们直接使用无线首焦就好了,在测款的时候。
出价:在钻石展位里面很重要,价格在钻石展位里面决定着两个东西,第一你能不能拿到流量,就是你能不能花的出去钱,第二是你拿到的流量是否是优质的,所以钻展和直通车的算法是截然不同的算法,CPM你出价100和出价200拿到流量优质程度是完全不一样的。建议出价:行业平均价格的1.2-1.5倍。
最为重要的创意图测款,我们需要的是最多不超过10张图片,而且这10张图片所有的背景和文案都要使用统一的,只有产品不一样。每一个宝贝一张创意图,每张创意图链接到对于的落地页,宝贝是哪一个就落地页就落地那个宝贝单品上面去,不要都落到首页,但是测款的时候一定要落到你所测款的那个单品页上面去。用创意图测款一定要关闭优选,这是一种测款方式,但是这种测款方式不是很多人常用,更常用的是落地页测款。
落地页测款,手机打开的时候会有个承接页,大家想象一下把你的手机页面分为六宫格,我们要在承接页上放满我们的宝贝,那么这个宝贝放上去会变成什么样子呢,第一,落地页上的宝贝不要添加任何文案。第二个落地页最好不要超过一屏。第三点把落地页添加到生意参谋里面去(流量装修分析无线添加页面下拉框)在钻展里面投放这个页面,点击分布热力图。
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