欧阳教你做爆款的思路分析[实操案例]

对于每个掌柜来说店铺有爆款了才有利于长久发展，爆款对每个人来说也是充满着无限诱惑，因为一个爆款不仅会让单品热销，而且还能提升店铺整体宝贝的销量，决定了店铺的方向，当然爆款的作用还远远不止这些，宝贝销量越来越多，才能带来更多利润，如果一个店铺有多个爆款的情况下，毋庸置疑，那店铺的信誉度、总成交量、评分、宝贝的搜索排名也会提升，换句话来说，店铺的成功离不开爆款。

但是从开始到店铺的崛起这期间如何去操作，也是令很多掌柜头痛不已，为什么头痛？同样的类目为什么别人能做到名列前茅，而你只能垫底，有没有分析过这中间的问题，大多掌柜只看到了表面，没有更深层次的想过原因，别人做得好是想得比你多，做得比你多，关心的点也会比你多很多，店铺该如何去做，爆款应该注意哪些点，是我们必须了解清楚的，了解清楚了操作店铺我们才有胜算。

做爆款需要注意的四个关键点:

对市场的基础调研及分析

欧阳为什么要说这点，因为很多掌柜盲目的跟风，完全不管行业的情况，导致最后得不偿失。做店铺最基本的就是产品，首先要根据产品的特征对产品定位，就拿卖衣服来说，是什么样的材质、外观设计的精美度、是做高、中、低端，了解清楚了更能突出产品的功能和适用的人群，还有分析产品的市场行情，宝贝的销量、排名、卖家市场占有率，准确分析出产品是否有爆款的潜质，店铺才能长久稳定发展。

开发产品，质量是关键

产品本身的质量过硬才是销售的关键，性价比高才是好产品，如何才能知道产品的性价比，看市场找产品的痛点，根据中差评，还有好评率，以及对市场的了解，备货时要与供应商确定产品的优化方案，生产出比市场更好的产品，还有一点，产品需要不断去开发和把控质量，这样吸引更多买家的同时也能给店铺带来更多利润。

主抓消费者的从众心理

这个其实不难理解，当我们逛街时，看到一个小吃店的门口排了长队，人气越旺，排队的人越多，这会让买家有一个延续性的从众判断，甚至没有看到实物也会下意识的认为别人买的这个东西是很不错的，抓住买家的这种从众心理，去推广有人气的产品，所以做店铺也是一样，销量越高买的人也就越多。

流量是店铺的源泉

宝贝想要更多的销量，就需要源源不断的流量，无论做任何推广，都是为了更好的给店铺带来更多的流量，从而更好的转化，现在的流量主要集中在手淘首页，手淘搜索，我们都知道做付款推广的目的就是为了给店铺带来更多的手淘流量，因为这块的流量多，精准。

直通车打爆款需要的流程

选款

根据前面的了解，产品生成爆款一般分为三个阶段，第一阶段是测试期，主要以直通车测词，引流为主，接下来就是上升期，这个阶段的推广宝贝已经有一定的销量和评价了，需要的是不断提升转化率，后期就是爆发期了，转化率相对来说就比较稳定了，这时不断去引流，加大的流量词，做起手淘流量，才能维持爆款的销量，直通车定向和搜索人群溢价配合，把单品的老客户和人群都维护起来，根据数据反馈不断去优化。

持续引爆

在爆款期也不能懈怠，要持续引爆，再带出第二个引爆款，就是前面说的预热款，这个在主推爆款时，引流款也一起选择，整个的去推才能循序渐进的进行，保证流量的不断提升。不然，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。持续引爆能带动店铺的良心循环。

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