俩人一拍即合,江民负责研发,我做市场销售。

那时候软件是怎么卖的呢?就是用拷盘机,一张盘插进去,咔一声,几张盘出来。但就这种速度,也远远供不上货。

北京的房价是1000多元,我们一张五寸软盘,成本2块,售价280。到KV300之后,王江民一度成为中关村现金最多的人。

那时候中国互联网还在萌芽阶段,企业宣传还都依靠纸质媒体。当时已经是巨头的方正在《计算机世界》和《中国计算机报》这样的媒体做广告可以连着6个整版,然后翻到另一面,有5个版是我的广告。

其实在我之前,中国大陆民间做杀毒的这个市场是没有的。不是技术不行,而是那年头国家是不允许民间售卖卖安全产品,所有的安全产品售卖都掌握在体制内。为了打开这个市场,我需要拿到各地公安部门的许可。1996年我走了大半个中国,拿到二十几个批文。

我的中关村往事

1997年我做了中国第一个安全网站,当时网民一共才30万,我那个网站有60万的点击率。正是基于此,后来金山发布第一代金山毒霸前夕,雷军还请我和当时《电脑报》的执行总编黎和生吃了饭,交流很久。

97年香港回归,国家宏观调控,中关村迎来了第一个寒冬,大家都在想办法活下去。

最冷的时候,最简单有效的方法就是抱团取暖。1997年华星和当时笔记本分销最大的公司翰林汇合并,我们引进了TCL的投资来渡过严寒。

那个时候虽然大家自己过的都不太容易,但心肠还是热的。1998年,福州师范大学一个大学生被诊断患有脊髓瘤,面临瘫痪的危险。

我和老榕(8848网站创始人王峻涛)得知后邀请北京的医学专家在网上进行了一起远程义诊,确认有治愈的可能后,我俩又把这名大学生接来北京做手术。这应该算是最早的「互联网救助」了。

当时我在软件领域应该说积累了不少的人脉,阴差阳错之下巨人集团史玉柱的总工找到了我。

那时候巨人集团正在被巨人大厦给压垮。而在1996年的时候,史玉柱投资了几千万,与华东师大一起合作开发了一套当时中国最大型的多媒体教育软件,因为巨人大厦的原因结果那一套软件还差一点尾金,所以没有开发完,也没有上市。

1997年底,他们希望跟我们合作,于是我把这个软件给收购了。我在珠海跟他们总工谈判的时候,史玉柱就在楼上策划脑白金。

谈合作之余,我顺便看了下巨人大厦,都没出土,光地基就砸了好多亿。

我把这套软件买过来后,继续完成该教育软件开发,正式进入教育软件市场。据第三方统计,到2000年,我的教育软件市场份额已经超过科利华。但是没想到最后打败我们的不是对手,是盗版软件。

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