清风：我们再看百搭这个关键词，总共的访客是377+38+33，那这个时候我们思考 如果想要更多的流量 是否有更好的关键词来替代领口这个关键词？
清风：你可以把标题拆分开的关键词 逐个来筛选查询看看，还有一种情况就是 我选的这个关键词，明明已经是搜索人气很高的。
清风：那为什么没有访客呢？这个时候就要思考 是不是关键词组合有问题，或者说关键词的权重不够，好了这个是关于流量层面。
清风：接下来就可以分析每个关键词的转化情况了，记住我们不管获得什么样的流量，最终的目的都是为了转化，对不对，那么我们就要去分析这个宝贝的关键词的转化情况。
清风：举个实际操作案例，我们之前有款儿童羽绒服，这个儿童羽绒服呢其实是男女童都可以穿的。然后我们经过标题的优化 发现搜索量还是可以的，但是呢转化永远都跟不上。
清风：这个时候我就去分析每个关键词的转化率维度，然后我发现凡是带有“女”相关的关键词，要么0转化，要么转化率非常非常的低，这个时候 我们就要思考为什么会出现这种情况
清风：首先我们要知道，既然有用户点击图片进来，说明消费者还是对我们产品比较感兴趣的，这个时候就要去思考为什么不转化。然后我们去检查分析、发现呢，我们当时拍照的时候是男童拍摄的，并没有女童。导致很多妈妈进来 只看到男孩的照片
清风：这个时候我们有几种解决办法。
1、立马去补拍照片 放上女童的模特图
2、我们可以自己找朋友的孩子拍下 然后把图片晒在详情页和主图里面 可以说是买家秀
3、可以让客服去联系之前买过的 女童晒买家秀
最终我们把这些图片放到主图和详情页后呢，发现转化率确实提升上来了 。
清风：当然还有另外一种情况，如果发现这个词和我们的宝贝是不相关，相关词一点转化没有，我个人建议宁可删去也不要为了流量而留下。所以当很多关键词有流量进来，没有转化后我们抓取到这些数据后，首先要去找共同点。
清风：比如说，我这个的共同点是“女”然后就要去思考为什么。
第一、把自己想象成消费者 他们搜这个词 想看到什么
第二、去搜索这些关键词 看看那些卖的好的这个词转化好的，他们是怎么做的。主图、详情页、评价、手淘问大家、营销等等。我们是否有优化空间
第三、确定优化的方向，进行优化，我们产品和关键词是匹配的，首先主图上就要进行相关的优化，然后详情页，包括属性图等等。如果确定了关键词使用错误，是否有更合适的关键词进行替代 。不要为了流量而流量。其他的渠道也是类似这种分析
清风：好了，关于单品的数据差不多我就分享这些点，主要围绕公式：销量=访客*转化，从访客转化的角度，去从自己的单品、竟品、大盘数据进行对比分析
找出自己的问题进行优化。
清风：好了 那我的分享就先到这里吧 。
对我们最好的支持是转发！
主持人整理/花占卜
分享/清风
文章TAG：流量 改版 淘宝 数据分析
