其三，知名度尚需进一步打响。同程和艺龙在合并之前虽已积累了不少的名气，加上腾讯和携程为其提供的第三方流量入口，目前同程艺龙已具备了一定知名度。但不得不承认的是，在竞争激烈的OTA市场中，同程艺龙仍活在C位的光芒之下，想跻身上位圈尚需进一步努力。比如在预订机票时，大部分人首先会想到上携程、去哪儿，或是飞猪进行预订；在寻找目的地的知名美食或景点，人们会先上马蜂窝进行搜寻等。因此，同程艺龙若想在人们心中占据更大的地位，就要进一步打响知名度，让人们知道同程艺龙不止提供景点门票、酒店与出境游等服务。
其四，二者合并，利益冲突渐显。同程、艺龙作为旅游细分市场的佼佼者，二者合并后将会面临话语权花落谁家的问题，而两者间存在的利益冲突能不能有效解决，将决定1+1=2能否得到正解。此外，从同程艺龙递交的招股书来看，腾讯、携程分别以24.9%与22.88%的持股比例成为同程艺龙的最大股东，这也意味着同程艺龙的话语权被逐渐削弱，整个平台的运作将很大程度受到大股东的控制及影响，这对于同程艺龙未来的发展而言并不算什么好事。毕竟同程艺龙的活跃用户多数源于腾讯提供的流量入口，对股东依赖性较强，未来与股东之间若产生分歧，对于同程艺龙而言将造成很大的损害。
独立自主才是王道，同程艺龙尚需加倍努力
同程艺龙虽已启动IPO计划，但若想得到更好的发展，在OTA这个市场上占据一方天下，就要把同程艺龙这个平台做好，否则也只是做无用之功。那么，同程艺龙应该如何完善自身，给大众提供更好的服务，才能俘获大众的心？
首先，通过新技术打造智慧旅游，满足人们日益多样化的需求。当前，人们旅游需求日益多变，变得更加年轻化、特色化，尤其是对于千禧一代而言。而为了满足人们多样化的需求，同程艺龙可利用云计算、物联网等新技术打造智慧旅游。通过互联网感知各类旅游信息，将海量化的信息碎片整合起来，分析出不同客源地的构成情况及用户需求，从而掌握最新的旅游资讯，就可以为用户提供符合心意的旅游路线，帮助人们制定最佳的旅游计划，将人们对于同程艺龙“好服务”的印象更加深刻。
其次，做到“差异化+全服务”。提供全面的服务可以积累好的口碑，但是也不能失去自身的特色，毕竟做“一站式服务”的OTA不止一家，在这方面若想胜出只能是做得比别人更好。除此之外，特色也是获胜的另一大因素。独具特色的旅游资源、特色的营销活动等都可以化为自身优势。单依靠差异化打法，只能成为一块领域的霸主；单倚赖“一站式服务”，会缺少吸引人的优势，因此，将二者结合起来，才能更具竞争力。当然，这两者都需要同程艺龙广泛收集信息，了解时下最受大众喜爱的旅游资源，有针对性地推出自己的服务，才能够做到对症下药，取得良好的效果。
最后，便是注重创意营销。在信息时代，营销可为自己的品牌提高曝光度，打开市场，从而诱导更多用户来进行消费。因此，同程艺龙应做好营销工作，除了牢牢把握住第三方平台流量入口，还可利用广告、影视剧、游戏植入等常规手段进行营销，或是充分运用创新性思维，结合现在较为流行的短视频，确定不一样的主题，拍摄短片，让更多人了解同程艺龙，使之更加深入人心。
当前，同程艺龙在国内OTA市场已取得了不错的成绩，若能成功IPO，于其未来发展而言具有一定的推动作用。毕竟，无论是同程还是艺龙，单拎出哪一家实力都非常出众，而两者结合更是强上加强，未来若能在旅游行业的其它领域深入发展，前景可期。但若对于目前存在的弊端仍无所作为，其当前好不容易创造的佳绩恐难以为继。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
文章TAG：改变 IPO 艺龙
