其三,知名度尚需进一步打响。同程和艺龙在合并之前虽已积累了不少的名气,加上腾讯和携程为其提供的第三方流量入口,目前同程艺龙已具备了一定知名度。但不得不承认的是,在竞争激烈的OTA市场中,同程艺龙仍活在C位的光芒之下,想跻身上位圈尚需进一步努力。比如在预订机票时,大部分人首先会想到上携程、去哪儿,或是飞猪进行预订;在寻找目的地的知名美食或景点,人们会先上马蜂窝进行搜寻等。因此,同程艺龙若想在人们心中占据更大的地位,就要进一步打响知名度,让人们知道同程艺龙不止提供景点门票、酒店与出境游等服务。

其四,二者合并,利益冲突渐显。同程、艺龙作为旅游细分市场的佼佼者,二者合并后将会面临话语权花落谁家的问题,而两者间存在的利益冲突能不能有效解决,将决定1+1=2能否得到正解。此外,从同程艺龙递交的招股书来看,腾讯、携程分别以24.9%与22.88%的持股比例成为同程艺龙的最大股东,这也意味着同程艺龙的话语权被逐渐削弱,整个平台的运作将很大程度受到大股东的控制及影响,这对于同程艺龙未来的发展而言并不算什么好事。毕竟同程艺龙的活跃用户多数源于腾讯提供的流量入口,对股东依赖性较强,未来与股东之间若产生分歧,对于同程艺龙而言将造成很大的损害。

独立自主才是王道,同程艺龙尚需加倍努力

同程艺龙虽已启动IPO计划,但若想得到更好的发展,在OTA这个市场上占据一方天下,就要把同程艺龙这个平台做好,否则也只是做无用之功。那么,同程艺龙应该如何完善自身,给大众提供更好的服务,才能俘获大众的心?

首先,通过新技术打造智慧旅游,满足人们日益多样化的需求。当前,人们旅游需求日益多变,变得更加年轻化、特色化,尤其是对于千禧一代而言。而为了满足人们多样化的需求,同程艺龙可利用云计算、物联网等新技术打造智慧旅游。通过互联网感知各类旅游信息,将海量化的信息碎片整合起来,分析出不同客源地的构成情况及用户需求,从而掌握最新的旅游资讯,就可以为用户提供符合心意的旅游路线,帮助人们制定最佳的旅游计划,将人们对于同程艺龙“好服务”的印象更加深刻。

其次,做到“差异化+全服务”。提供全面的服务可以积累好的口碑,但是也不能失去自身的特色,毕竟做“一站式服务”的OTA不止一家,在这方面若想胜出只能是做得比别人更好。除此之外,特色也是获胜的另一大因素。独具特色的旅游资源、特色的营销活动等都可以化为自身优势。单依靠差异化打法,只能成为一块领域的霸主;单倚赖“一站式服务”,会缺少吸引人的优势,因此,将二者结合起来,才能更具竞争力。当然,这两者都需要同程艺龙广泛收集信息,了解时下最受大众喜爱的旅游资源,有针对性地推出自己的服务,才能够做到对症下药,取得良好的效果。

最后,便是注重创意营销。在信息时代,营销可为自己的品牌提高曝光度,打开市场,从而诱导更多用户来进行消费。因此,同程艺龙应做好营销工作,除了牢牢把握住第三方平台流量入口,还可利用广告、影视剧、游戏植入等常规手段进行营销,或是充分运用创新性思维,结合现在较为流行的短视频,确定不一样的主题,拍摄短片,让更多人了解同程艺龙,使之更加深入人心。

当前,同程艺龙在国内OTA市场已取得了不错的成绩,若能成功IPO,于其未来发展而言具有一定的推动作用。毕竟,无论是同程还是艺龙,单拎出哪一家实力都非常出众,而两者结合更是强上加强,未来若能在旅游行业的其它领域深入发展,前景可期。但若对于目前存在的弊端仍无所作为,其当前好不容易创造的佳绩恐难以为继。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

 3/3   首页 上一页 1 2 3 下一页

文章TAG:改变  IPO  艺龙  
下一篇