[派聚5] 深度分享全平台营销那些事

感谢派友们的支持，不顾风沙吹面，齐聚一堂，使得节后第一次深度派友聚会完美落幕！回顾刚刚过去的派聚真心是感受到了派友们对电商的万分热情与专注。

这次的议题是全平台营销那些事，淘宝天猫、京东、苏宁、亚马逊、易迅、国美、库巴、团购等等一些知名的电商平台构成了此次派聚的核心关键词，大家兴致勃勃的分享，知无不言，言无不尽！实实在在让人感受到了真诚，可圈可点的地方很多，可以深度挖掘的干货很多，派代在此分享一些记录，以飨众派友！

议题一：未来的全网多渠道

@幸天 认为：未来的网商，一定是具备超高品质，超低成本的未来灵动性组织，特别是在全网多渠道上面，其中一种是以天猫为圆心，向四周扩散的渠道增长半径的淘品牌，未来需要独立销售体系，对接高流量销售渠道，配套统一管理平台，以直营团队资源整合；一种是以快速开拓销售渠道，积累消费者，清库存，扩销量传统知名品牌，未来需要以“直销+代理”两大销售体系，以直销为标杆，以代理团队为大未来资源整合；另一种是快速开拓销售渠道，积累消费者生产型企业，自主网络新品牌，需要以扩大资源集中于一点，以大流量分销渠道提供销，售出货保障和标杆，再快速复制下一个。

皇家伍德总经理 @realtree 丰富了全网平台的概念:他认为，“全平台营销”的概念会给很多新入电商行业的商家带来误导，认为只要在所有电商平台都开了店，销量自然会成倍增长。我所做的厨房用品也就是京东和天猫能有些销量，其它平台的销量都可以忽略不计了。所以我反思后的“多平台营销”概念里电子商务平台只能算其一而不能是全部。

全网平台不仅仅局限在现有的电商平台上，更应扩展打通线上线下的玩法，对全网平台渠道概念理解结合了线下的多种渠道和平台，丰富了其本身的含义，对做电商从业者有很好的启迪！

议题二：线上如何打造非著名品牌

对于一个新上线的鲜有知名度品牌如何快速切入上市场，并且让消费者认知接受，@Lonn 就他目前操盘的某国产手机品牌提出了他的疑惑，这也是很多刚上路的非著名品牌的面临的困惑。

@龙的天空 提出了他的主要观点：首先必须明确产品的受众群体，什么产品跟什么平台匹配这一点相当重要，并且建议从特价活动、公关行为、用户反馈调查，广告宣传等切入，同时结合他本人操刀的某项目案例指出他另一个观点认为：仅仅依靠线上是行不通的，需要线上线下结合铺开打造。得到了派聚派友们的一致认同。

议题三：对代运营的看法

@星期四夜 认为：代运营的机会很多。现在很多代运营面临的问题是泛而不精，很多代运营操盘多个行业类目，但是他们并不是对这些类目产品有深入的了解，所以建议做代运营的电商公司要细分到具体的行业，抓自己擅长的类目，不要眉毛胡子一把抓，只有通过深耕细作才能放大自身的价值，才能树立更好的口碑，从而有利于掘金！

@无极 认为：代运营对自己的定位必须弄清楚，是只做代运营，还是当把别人公司做成功的时候，根据自身积累的经验去做自己的品牌，做代运营会出现代运营变品牌商，炒房炒成了房东的情况，做代运营跟做品牌是两条不同的路子，如何选择定位，对代运营来说至关重要。

议题四：主题活动策划

@pujingyang 认为：做好一次主题活动少不了以下几个方面

一、从头图和轮播图3要素： 主题、产品、利益点。

二、活动页面的策划：突出爆款、选品、有冲击力的爆炸贴

三、随时监控销量、随时换产品，多款备选产品，多套备选方案

另外，作为商家需要学会跟平台运营处理好日常关系，用心沟通能得到运营的帮助，有利于商家活动的顺利开展。

在讨论期间，还另外专门就某派友的店铺进行了现场指导，@幸天 当场给出具体优化建议与方案，实战派的精神跟坚实深厚的电商功夫实在令人叹服！

鉴于篇幅有限，议题的具体细节以及其他与会派友的精彩观点在这里就不一一细表了。

让我们期待下期派聚更加成功！

再次感谢此次参会派友们，排名不分先后

@龙的天空 ； @幸天 ； @杨寒 ； @Pujingyang ； @realtree ； @Lonn ； @铮舍素家居 ； @星期四夜 ； @克伦威尔 ； @无极 ；