我想一定会有一些卖家这么想：我的鞋子就是中老年都能穿，那么我就把中年和老年都选上吧，这样可以得到的机会就多一些了。但真的是这样么？当然不是，你到底适合中年人，还是适合老年人，因为他们的诉求不一样啊，连你自己都不知道，那我到底把什么精准的流量匹配给你呢。
2. 详情页设计一定要跟宝贝属性想匹配
其实这一点还是去谈属性的问题，我们依然拿这个宝贝举例子，你看属性值里面有一个“适用场景”，你点开，会看到下面的下拉框：
我们在这里只是假设啊，你的宝贝是适合“居家”的，这是一个场景啊。我为什么强调场景。大家都知道，手淘首页改版后，淘宝越来越注重个性化，为了让流量更好的利用，他们在不断的去打造N多的消费场景，这种消费场景实际上就是标签推荐。就像我们这里提到的，如果你选择的适用场景是“居家”，那么你在首图设计和详情页设计里面，就一定要能够把这种居家的场景体现出来，比如模特的选择，场景的选择，拍摄的方法等等。
3. 标题首图详情页要强化唯一的属性卖点
这是针对打散原则，必须要注意的。我承认，对于大多数淘宝卖家来讲，都是很“迷恋”自己的宝贝的，觉得自己的商品哪都行。但是你要注意，无线端的碎片化时代，哪里都行很有可能意味着哪里都不行。你的面料好、款式好、细节好、有故事……，实际上最终可能什么都不行。
所以，我们在上新的时候，第一件事儿，是给你的宝贝找到一个核心卖点，然后通过标题、首图、详情页一起来进行强化。这个卖点可以有这样2个渠道来找：
（1）从市场洞察里面找
从市场洞察——搜索洞察——看最近7天的数据，找到你自己宝贝所在的类目，然后看修饰词。
你可以分析分析数据，比如“软底”这个词，你就可以作为卖点，然后再标题、首图、详情页中，都要围绕着“软底”这个卖点属性来进行，包括直通车也要这样。
（2）从竞品的累积评价详情里面
去找消费者在购买这种商品时，真正关注的焦点到底是什么，因为消费者关注的焦点一般都会在累积评价中写出来。当然有人会担心：刷的评价怎么办？两点解决方法，第一，一定要找评价多的，评价越多，这个数据越真实，第二，多看一些差评，好评可能是刷出来的，差评不会也是刷出来的吧。
4. 类目一定要选对了
啥？没错吧，类目还能选错，是的，类目也可能会选错，尤其那些放在这个类目也行，那个类目也行的宝贝。首先你要确定你的重点关键词是什么，然后还是利用生意参谋，去看这个关键词的最优匹配属性是什么。举个例子，比如你准备主打“脏脏鞋”，那么你就在生意参谋里面搜索一下：
看到了没，为了获得更多的机会，即使你真的是帆布鞋，但是如果你想抢“脏脏鞋”这个词，而不是抢“帆布鞋”这个词，你也要放在“低帮鞋”类目下。
文章TAG：热销 优化 旺季 爆款
