[触点快车定向]看完秒懂京东定向投放

大家好，我是老莫

简单的文字，实用的话

去年前后分享的内容主要还是偏店铺运营思维和基础理论，今年分享的重点会放在大家比较关心的京东付费，也就是京准通里面的投放工具。

今天主要讲一下，最近新上线的功能，我们在投放的时候，需要怎么去玩这个新的功能玩好，有什么技巧，要注意什么

首先，还是那句话，要注意，也提到很多遍了，就是京东的付费推广，主要是官方最近加大力度宣传的功能，作为投放的商家，就一定要去玩，这个要记住的。

最近，有不少玩付费的商家找我咨询，都发现了一个很集中的一个现象，就是发现最近的海投的效果是不错的，基本上投放正常，没有做过多的优化的情况下，都是可以投放出不错的效果的，其次就是购物触点，最近的数据有点反常，有的账户的数据变得特别的差，有的投放的账户数据一下子这几天增量非常的多，相对应的结果就是把投产拉下来了，突然来的大量的点击，不精准消耗不了，导致了这样的情况，最后就是在快车这块，应该都可以看到公告了，就是推荐位的展现全量迁移到购物触点，这个也是很大的一变化，对快车的影响还是挺大的，特别是对于之前玩低价高溢价，通投的操作，或是重点玩独立渠道的投放方式来说，影响还是挺大的，这个需要数据的缓冲，同时，自己的快车计划，也要快速的针对这样的变化，自己要做出调整，要增加你的搜索位的投放预算。

今天主要针对上面的出现的情况，解决一个问题，就是定向，商品定向和类目定向，这个全量的上线也是导致触点最近出现的这些极端的数据的变化的一个重要的原因。

首先说一下这个定向的概念，最简单的理解就是你把你的商品的广告位投放到你的目标产品和类目的旁边进行展现，其实这句话，再理解一下就是商品截流，那要做到这点，对自己的产品就需要有很大的要求，也就是说，不是所有的产品，你上来就是把这个定向打开，那是玩不出什么效果的。

从他的投放的展现路径来说，就要求你的产品要有自己的竞争力，三点，一是产品有自己的卖点，比如说，沐浴刷子，如果对手都是塑料了，那你也是塑料了，就没有自己的产品卖点，如果你的木质或者是电动的，那就有了自己的产品卖点，那在做好基础的情况下，是可以进行这个定向的，并且效果肯定是不错的，二是性价比，那这个最有利就是价格了，同样的产品功能的情况下，你的产品价格更低，售后更强，更有产品保障，这样也是可以的，三是评价数量，如果你的产品的是大众的产品，价格都是透明的，没有太多的优势，那这个时候，就可以在评价数量上面取胜，相对大众的产品来说，消费者的需求的选择还是比较简单的，特别是在价格还是差不多的情况下，这个时候，更多的时间还是会选择评价数据比较多的，因为他们还是觉得，评价多的话买的人肯定是多，虽然说实际不一定是这样的。