而传音深深扎根于非洲,不仅将工厂建设在非洲当地,为当地带来就业机会,而且还迎合当地人的喜好,推出具有非洲特色的手机。例如针对黑人的拍照问题研发新的拍照技术与算法;针对当地充电难的问题推出的超长待机手机;针对当地电话卡跨运营商费用高推出三卡三待手机等本土化创新,极大的提升非洲消费者的使用体验,这些都使它在非洲市场广受欢迎。

最后,传音手机做到了十足的价格优势。国际货币基金组织IMF权威经济数据显示,2017年非洲人均GDP仅为1809美元,约为世界人均GDP的17%,由此可以看出,非洲消费者缺乏高消费能力,价格就自然而然的成为了影响消费者购机的重要因素。而传音手机的销售价格更加亲民,平均在15-200美元不等,约合人民币只在103-1380元之间,更易被当地居民所接受。

传音手机就像过去如日中天的诺基亚,在非洲已经变成家喻户晓的明星,并且它还在向印度、南亚、拉美、中东等新兴市场拓展。

目前来看,虽然传音手机的销售模式、产品等都较为常规,它的成功与非洲手机市场处在一片蓝海的特殊时期有关,但是如果传音有一天成功走出非洲,在其他市场获得好的成绩,那么它的国产山寨品牌出海发展模式将会更受推崇,结合传音现在已经在积极布局非洲之外的市场的近况,这一天很有可能就在不远的将来。

大象手机:中国的手机“山寨王”

除了传音,还有一家以“抄袭”见长的手机厂商,它凭着不断地借鉴其他手机厂商的设计,最后也在海外取得不俗成绩,它就是著名的的国产山寨机品牌——大象手机,英文名叫Elephone。

这家坐落深圳的国产手机厂商“山寨”的功夫可谓“丧心病狂”,这点从它推出的各个产品的名字你就能感受到了:ELEPHONE S7、ELEPHONE S8、ELEPHONE P8、Elephone C1 Max等等,这些产品的名字一看就是模仿三星S8、华为P8、小米等产品的名称,并且设计上也是极大的借鉴它们;比如ELEPHONE S8采用的是类似三星S8的设计,主打全面屏。配置上也说的过去:采用6.2寸的2K曲面屏,是一款类似小米MIX的全面屏设计,去掉了额头,看起来很漂亮。使用联发科X25的芯片、4G+64G的存储、2100万的后置摄像头、4000毫安电池,而且还做成了前置指纹解锁,比三星S8更进一步,最劲爆的是,这款手机售价不到1700元人民币,是不是有种恍如回到当年山寨机当道时代的错觉?

Elephone像传音一样直接瞄准了海外市场,通过极高的性价比和对一线品牌设计的模仿,在海外市场大获成功。特别是在一些发展中国家,他们的消费水平不高,但是对智能手机有着巨大的需求,而高端的三星苹果又买不起,Elephone这样的手机无疑是一个最佳的解决方案。

据称,大象手机在欧洲、北美、南美和中东市场年销售量已经超过1000万部,是一个颇具实力的手机厂商,而且它在海外的知名度也不低,毕竟全世界的人民都喜欢物美价廉的产品。据国外知名科技媒体AH在2018年的一篇报道,在海外最受欢迎的十大中国产手机中,Elephone竟然有两款上榜,而华为、魅族才有一款手机上榜。

英国知名科技媒体PC Advisor曾经给Elephone S7打了四颗星的好评(满分五星),而且表示该机不是单纯的三星S7 edge山寨机。外观出色、价格实惠和良好的性能是这台机子的优点,但相机和机身材质比较一般。

美国科技媒体AndroidPolice虽然吐槽了Elephone S7的拍照体验以及塑料背壳的廉价感。但在使用体验上,AndroidPolice对其还是给出了不错的评价,尤其是性能和续航,甚至用到了“Fantastic”(太棒了)等形容词。

海外消费者对大象手机也有不错的评价。在印度亚马逊的购物评价中,不少买家因为超低的价格、不错的外观和屏幕效果给大象手机好评。不过,也有部分用户因为其软件兼容和质量问题给了差评。有趣的是,在亚马逊印度的智能手机推荐中,Elephone P9000甚至排在红米4A、一加3T等机型的前面。

大象手机就像传音一样,在海外市场找到了自己的一席之地。

写在最后

像传音、大象这样的国产山寨机品牌在海外市场混的风生水起的还有不少。近年来,随着性价比超群的互联网手机品牌崛起,山寨手机虽然在国内市场几乎已经没“立足之地”。不过他们并没有坐以待毙,而是逐步转型,纷纷转向海外市场。

避开竞争激烈的国内市场,选择进攻海外市场,对于传音、大象们来说,这是一个比较明智的选择。毕竟国内的消费者对山寨手机已经没有任何留念,“走出去”便是留给它们的唯一选项。

模仿是最真挚的恭维,这句话用来形容这些国产山寨机品牌们也不为过。虽然因为背着山寨机之名而备受关注不是什么光彩的事情,但从海外市场的反馈来看,中国制造已经慢慢得到了认同。如今在海外市场,国产山寨机品牌风声水起,华为、小米和一加等知名品牌也都获得了普遍的好评,这些都反映了国产手机获得了业界的认可。在全球市场环境下,并不是只有大牌才能生存,“山寨机”依然可以继续牛,这也算是某种程度上消费降级在国外低线市场上的体现吧。

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