①前期因为补单或者其他原因，店铺标签都不会非常精准，这个时候我们就要低出价，高溢价，来拿到精准的人群流量给自己的产品打标
②这个阶段要维持5-7天，这期间一定要有不错的点击率和转化率，确保都是真实的，不要弄虚作假。你操作的时候一定要给客服足够的权限，只要来咨询的买家想尽办法让他成交，降价，给优惠券，或者单独设置满减都行，目的就是把真实转化拉起来。
③稳定住了点击率和转化率这两个指标。你会发现越往后买家的购买欲望越强烈，静默订单会越来越多，这个时候就要明白你的标签精准了，人群精准了。
③人群精准了之后就开始降低人群溢价，也就是我们拖价的第一步，不要降的太猛，慢慢的往下调低溢价，这样调低溢价会出现一个问题，就是你的预算本来要8个小时才能花完的，现在需要10个小时了，很正常，记录好各项数据，特别是转化数据，只要转化数据没有太大的波动就隔几天继续降低，当然这个不是无限的往下降，而是要根据流量情况选择性的维持，什么时候要停，什么时候开始再降，这个要具体情况具体对待，没有固定的节点，这个全凭经验了。
④拖价的第一个关键点到了，验证效果。验证效果我们就要用到智能推广了。指标很简单，如果智能推广的转化很好，就说明你的标签是非常精准的，系统按照你店铺的标签给你推的流都是你需要的人群。
⑤非常确定自己标签精准之后，就不要再轻易的动价格了，溢价和出价都不要动了，这个时候要开始调整分时折扣了，根据前面的数据，把无转化或者转化很差的时段开到50%，不要怕不会有任何影响的，然后把转化好的时段分时折扣往下降一点点，也不要降的太猛。你要是见过大车的话，他们的分时折扣都是70%-90%之间的。
⑥降低了分时折扣之后，也要根据预算消耗时长和转化率点击率指标考核，只要各项数据没有太大的波动就算成功。
这里就是整个拖价的流程，大家发现了没有，从头到尾我们都没有动过基础出价，不是不能动，只是不愿意动，每个人操作直通车都有自己的讨论和理解，也没有任何一个套路适合所有类目所有产品。都要根据自己的成功经验去调整。我做直通车的一个原则就是，基础出价开始往下调的时候就是我准备放弃这个款的时候了。
我操作的核心就是基础出价，基础出价前期越低，拖价的效果越好，但是前期要付出的代价就越大，操作起来难度也越大，因为你基础出价太低的话前期能拿到的泛展现也就很少，溢价后的精准人群也就更少了。这样会妨碍后期的爆发。
最后给大家一段关于直通车我的的内心话：1. 直通车很贵，个人店铺能不碰就不碰，2. 直通车很繁琐，如果没有足够的时间去优化也别去碰，3. 直通车对自己的产品要求很高，产品竞争力不足的最好不要碰。 4. 直通车不要刷，一定要真实，5.直通车是一个工具，不是开好直通车就能解决销量和盈利的。
一个车手如果只给他开车的权限，他再怎么牛逼，也只能发挥直通车50%的威力，剩下的50%是需要店铺其他工作去配合完成的，是需要一个运营去统筹规划的。
当然直通车的玩法也有很多，也有很多我不知道的玩法，所以也一直实操在学习着，如果你还有其他好的直通车的玩法或者心得期待你的留言分享。或者你又什么其他的问题也可以找我，我知道的一定会青囊告知。我是寻思路，一个热爱电商的80后。
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