高效快速分析竞争对手，让我们做店事半功倍！[文末有福利]

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作为一个电商7年老兵，在派代学习了很多。趁最近有空，跟大家分享一些小技巧，希望能帮助到大家！

今天先聊聊关于竞争对手分析相关的问题。

分析竞争对手的重要性，大家肯定都知道。无论我们刚刚开始做店，还是我们已经做到了比较高的水平，对竞争对手的分析是一直要做的。

分析竞争对手的目的？

一：在刚刚开店的阶段，选取比我们稍高一点点的竞争对手（即销量也不是很高，正在上升期的同类产品），可以通过分析看出他操作手法，比如通过流量结构，我们可以看出他搜索流量的变化趋势，是否有做直通车，钻展，淘宝客。通过搜索关键词和成交关键词，我们也能判断出竞争对手是否存在刷单。而这样分析之后，我们就能知道竞争对手使用的运营手段，以及这些手段是否有效，对于竞争对手已经使用过的无效的方法，我们就可以绕道而行，避免踩坑啦~

二：对于已经做到比较高水平的店铺，我们选取的竞争对手，往往既要看比我们水平高的前几名，又要看比我们低的后几名。这些排名都是动态的，比如最近出现了一匹黑马，上升速度非常的快，那我们就需要分析一下他上升的原因，我们也可以学习借鉴。

三：分析竞争对手就好比站在巨人的肩膀上继续攀登。我们可以通过竞争对手去了解行业的一些门道，毕竟每个行业差别都很大，行业与行业的玩法也千差万别。标品有标品的玩法，女装和男装的玩法差别也很大，季节性产品，网红类产品。总而言之，虽然都是在做电商，但是运营的手法确实非常大差别的。我们只有分析竞争对手，才能了解我们的行业，避免用错误的运营手段越走越偏。

如何分析竞争对手？

首先最简单的当然就是看竞争对手的页面啦。当然看也是要有讲究的。尽量用手机去看竞争对手的页面（毕竟现在90%以上的流量和成交都在手机端）。竞争对手的主图视频，主图，详情页都是可以去观察和思考的，为什么这么摆放，突出了哪些卖点。产品的定价，有没有单品活动，是否送赠品。产品的评价里买家都有哪些关注点。这些都是要去观察的。这些只是分析竞争对手的初级阶段。

分析竞争对手更重要的当然是对竞争对手进行数据分析。这里需要官方生意参谋的市场洞察，其实买个标准版就可以满足大部分人的需求。市场洞察是分类目的，所以在订购的时候一定要选好自己所在类目。

这里我来举例分析一款产品，这样会更清晰一些。

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