2、细分渠道，布局多元化场景
前面说到，Streamland拥有多元化的产品布局，因此Streamland也注重细分化的渠道与场景化营销。
比如麦卢卡蜂蜜，消费者已经对其保健功效有了深刻的认知，Streamland便突出其保健的卖点，加大保健品、礼品等细分渠道。而有着浪漫粉色，高颜值的玫瑰蜜、桃花蜜，Streamland将其与婚礼渠道合作。Streamland的儿童系列则加大母婴细分渠道的布局。
举个中国传统特产的例子——红枣。以前人们吃红枣可能就是干吃、泡水或煮粥，但现在有了脆枣、枣夹核桃等多样化的红枣零食，人们吃红枣的方式多了。对于不同的红枣产品，品牌可以采取利用不同的渠道，采用不同的营销策略。如年轻人喜欢的枣夹核桃零食，可以重点放在电商渠道，而高端的红枣产品，则布局在线下KA等送礼渠道。
3、做好品牌，才能让更多的消费者认识
可能有人会问，蜂蜜同样也是中国的特产，为什么在全球范围内的名气不大？究其原因，我们发现中国蜂蜜产业的品牌力不足。据当代商报的报道，“据统计，截至2016年底，我国已有蜂产品生产经营资格的企业1000余家，其中有一定规模的有300多家，但品牌引领能力仍然较弱，蜂产品行业内缺乏消费者耳熟能详的品牌。”[1]
人们如今在食品饮料的消费上，越来越注重品牌的选择。品牌力一方面是对产品的代言，不少消费者相信品牌即品质；另一方面，品牌也是企业差异化竞争的实现方式，而企业们的竞争有助于整个行业的发展。
比如日本的宇治抹茶、长崎蛋糕等，现在已经是全球消费者都耳熟能详的地方特色食品了，它们之所以能够走向世界，少不了品牌的助力。日本不少知名食品饮料品牌，如三得利、不二家、格力高等，都有宇治抹茶味的产品，它们会在产品上标注使用了宇治抹茶粉。通过这种方式，扩大了地方特色食品的知名度。
此外，品牌的年轻化做得好，便会吸引到年轻消费者。在这个时代，拥有了年轻消费者，就相当于多了一个品宣渠道。种草、安利......年轻人常常会自发形成对品牌和产品的传播。
Streamland此次和HEY JUICE的联名，给到行业如何打造并沉淀品牌形象、如何与年轻消费者建立联系提供了一些新思路。我们看到原来蜂蜜可以这么年轻，蜂蜜行业营销还能这样玩。你对蜂蜜行业的产品和营销还有哪些看法？欢迎在留言区讨论交流。
参考来源：
[1]蜂蜜行业乱象烦恼多，2018年5月31日，当代商报
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