​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:Streamland官网

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

Streamland麦卢卡蜂蜜 图片来源:

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:微博@新溪岛官方-Streamland

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:微博@阿屎嘭恰恰

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:微博@新溪岛官方-Streamland

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:微博

​原来蜂蜜还能这么玩营销!Streamland新溪岛和HEY JUICE打造联名蜂蜜茶饮

图片来源:微博@圆圆酱希望不吃胖

2、细分渠道,布局多元化场景

前面说到,Streamland拥有多元化的产品布局,因此Streamland也注重细分化的渠道与场景化营销。

 

比如麦卢卡蜂蜜,消费者已经对其保健功效有了深刻的认知,Streamland便突出其保健的卖点,加大保健品、礼品等细分渠道。而有着浪漫粉色,高颜值的玫瑰蜜、桃花蜜,Streamland将其与婚礼渠道合作。Streamland的儿童系列则加大母婴细分渠道的布局。

 

举个中国传统特产的例子——红枣。以前人们吃红枣可能就是干吃、泡水或煮粥,但现在有了脆枣、枣夹核桃等多样化的红枣零食,人们吃红枣的方式多了。对于不同的红枣产品,品牌可以采取利用不同的渠道,采用不同的营销策略。如年轻人喜欢的枣夹核桃零食,可以重点放在电商渠道,而高端的红枣产品,则布局在线下KA等送礼渠道。

 

3、做好品牌,才能让更多的消费者认识

可能有人会问,蜂蜜同样也是中国的特产,为什么在全球范围内的名气不大?究其原因,我们发现中国蜂蜜产业的品牌力不足。据当代商报的报道,“据统计,截至2016年底,我国已有蜂产品生产经营资格的企业1000余家,其中有一定规模的有300多家,但品牌引领能力仍然较弱,蜂产品行业内缺乏消费者耳熟能详的品牌。”[1]

 

人们如今在食品饮料的消费上,越来越注重品牌的选择。品牌力一方面是对产品的代言,不少消费者相信品牌即品质;另一方面,品牌也是企业差异化竞争的实现方式,而企业们的竞争有助于整个行业的发展。

 

比如日本的宇治抹茶、长崎蛋糕等,现在已经是全球消费者都耳熟能详的地方特色食品了,它们之所以能够走向世界,少不了品牌的助力。日本不少知名食品饮料品牌,如三得利、不二家、格力高等,都有宇治抹茶味的产品,它们会在产品上标注使用了宇治抹茶粉。通过这种方式,扩大了地方特色食品的知名度。

 

此外,品牌的年轻化做得好,便会吸引到年轻消费者。在这个时代,拥有了年轻消费者,就相当于多了一个品宣渠道。种草、安利......年轻人常常会自发形成对品牌和产品的传播。

 

Streamland此次和HEY JUICE的联名,给到行业如何打造并沉淀品牌形象、如何与年轻消费者建立联系提供了一些新思路。我们看到原来蜂蜜可以这么年轻,蜂蜜行业营销还能这样玩。你对蜂蜜行业的产品和营销还有哪些看法?欢迎在留言区讨论交流。

 

参考来源:

[1]蜂蜜行业乱象烦恼多,2018年5月31日,当代商报


文章TAG:营销  中国  微博  
下一篇