D. 上述的推理过程中，只是保持了转化率这个变量，其他都不变的情况在推理，万一你第四天，或者第五天来了个差评，影响了你的转化，那么这个推理就会变的很不精准，就需要重新去测试！
E. 总而言之，我推理的过程只是一个方法，一定要学会变通，根据你自身所在的类目，决定你每次调价的幅度是多少，观察的周期是多久，确保再此期间无任何差评，或者说无任何其他变量！
接下来给大家分享一个，开车绝对不会亏本的定价策略，也叫逆向定价法，针对非标品
假设你的产品成本是50元，那么一般人的定价法就是，成本+利润=定价，比如50元成本，30元利润，那么定价就是80元，这样定价有一个致命的缺陷，就会导致你可能无法承受推广费用，那么我们到底该怎么计算呢？
1. 搞清楚行业的PPC， 就是你行业大词的PPC是多少 我们假设是1.2元
2. 搞清楚产品的转化率是多少？ 假设是3%
3. 计算成交一单的推广成本是多少？ 推广成本=PPC/转化率=1.2/0.3%=40元
这个公式怎么来的：假设有100个访客，转化是3%，那么100个访客成交3单，刚刚说了PPC是1.2元，那么100个访客就是120元 那么每单推广成本=120/3=40元
4. 那么我们产品的定价至少是：50+40=90元
5. 在这个基础上，只要转化率一直可以保持3%以上，你就可以做到永不亏本，你就可以死命开车，爱怎么开，怎么开，前提是你转化能控制在3%以上！
6. 如果转化率做不到3%以上，就要想办法做到，你想了任何办法也做不到，那就说明你不适合用这种推广方式 所谓的想办法就是竭尽你所能去搞好内功，评价，问大家，详情，视觉，主图，细节，等等吧，反正就是要想办法，转化控制在3%就行，这样的话可以不限额开直通车，因为你只要做到了转化率3%以上，你做到了永不亏本。那你可以让它有多少钱，烧多少钱？如果实在做不到3%的转化率，那么你就想办法，降低你的PPC，反正一定要想办法，控制着这个数据！
这就是你为什么看见，我举一些例子，比如你去搜索北欧茶几 圆形 有些茶几定价200-300 有些定价700-800 照样都有顾客买单，为什么，第一是人群，有些人就是追求性价比，有些人就是追求高品质，所以百货对百客，所以想必大家都了解该怎么定价了
就比如有些人卖阳澄湖大闸蟹，有些人为什么卖的便宜，有些人为什么卖的贵，贵的理由在哪里？一定要体现出来，这样才有人对你的产品买单，是不是？比如卖的便宜的文案里面没有死蟹包赔，你卖的贵的宝贝，文案里有死蟹包赔，等等 转化也不会差很多，所以这就是为什么价格可以上下浮动这么多，但是照样有人买！
其他的注意点：
假设你卖的是标品哦：1.如果你有价格优势，那就是最大的优势， 比如我们要买个美的的电饭煲，卖389，我们去美的拿货289元， 但是我去拿只要269元，如果美的不控价，是不是我就有价格优势了？别人的拿货价比我贵，别人的成本比我贵，我有天然的优势！是不是?
如果没有价格优势呢？就要想办法创造其他的优势，比如赠品， 比如我卖笔记本电脑的，人家买电脑什么都不送，我送鼠标垫？我送鼠标？我送键盘膜？等等 ，对吧，这些都可以是用来当坐赠品，来赠送给消费者的，消费者一看，产品都一样，这一家送东西，那一家不送东西，那我相信肯定更多的人会选择送东西的这一家店铺！
说实话，卖标品，同行的价格对你的产品影响非常大，如果你实在没有价格优势，也没有产品优势，那你就必须得有排名优势！尤其是零食类目的，卖坚果的，卖辣条的这种，全网大部分买家都形成了，我要买坚果，我就去买三只松鼠的，对吧，所以这种我就不建议大家去尝试开店卖坚果了，巨头竖在那，几乎很难撼动它的位置的！要花很多的钱，砸出来较好的排名，还要花很多的钱，砸出来较好的销量，所以这个是非常难的，在这一块，不要明知山有虎，偏向虎山行！没必要
再举个例子：如果你卖的产品价格就是比别人高，没关系，只要你详情页到位，照样有人买单，就比如你卖砧板， 这个产品全网去搜索从几十到几百不等，我有个学员，我问过它，我说你的为什么卖的这么贵，他说劣质的，便宜的砧板都是用废料做的，容易导致疾病，身体不健康，往大方面的说就是会怎么怎么样，反正后果很严重，我的砧板就是用的什么材料，防滑，耐磨等等，反正这些你都得在详情页体现出来，并且和那些便宜的做对比，消费者一看就知道该买哪家店的了！而且我还送赠品，比如削皮的刀啊等等，所以大家，一定要融会贯通，我卖的贵，贵在哪？你得体现出来，我卖的便宜？为什么便宜，不是偷工减料才便宜，是因为原材料层层把控，成本控制的低，所以就看你们怎么写了，所以详情页一定要做好
以上就是如何定价，所有的干货！
最后祝大家，生意兴隆！
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