家装O2O巨头涌入，新晋商家如何突围?

相关统计显示，家装市场每年的增量和存量市场近3万亿，线上家装目前的交易量在2000亿左右，还不到总量的十分之一，未来3年内会突破5000亿，这个数字还在持续增长。当前，世界家居线上交易占比最大的国家是日本，达到20.7%，中国装修市场上升空间很大。

另一方面，“城镇化建设”将是国家未来10年的一项基本国策，国内市场的长度丶宽度和深度都是不用质疑的，这也是广大商家进入装修O2O的另一个原因。同时，目前国内正处于全行业的转型升级阶段，传统企业传统模式被互联网冲击的眼中，倒逼其向互联网化与信息化方向转变，这就使得前几年的在线装修已经近两年的装修O2O等概念不断的涌现，不断的被探讨与实践。

家装O2O巨头涌入，2015成在线装修元年

到现在为止，家装领域之前还没有任何一年会像2015年一样，开年就伴随着家装商家不断融资与上线的消息。从融资情况来看，自去年7月至今，家装O2O领域融资的已经达到4家。2014年7月，“极客美家”获数千万人民币A轮融资;2015年2月，齐家网D轮融资1.6亿美元;2015年2月9日，小米旗下顺为资本注资6000万给爱空间;2015年3月9日，土巴兔获得红杉丶经纬和58同城的共2亿美元联合投资;3月17日，惠装网获Pre-A轮千万美金融资。

从新上线情况来看，2015年1月，新浪家装O2O平台“抢工长”上线;2015年3月17日，淘宝网上线了“极有家”家装O2O平台。极有家上线伊始，就加入了家装O2O的撕逼大战，上线了“极致装修30天”。比拼装修工期的还有小米装修与七间宅，前者说20天搞定装修，后者称18天搞完。当然，这一行从来不缺价格诱导，搜房网推出极限精装666元/㎡，蘑菇装修推出599元/㎡，今后可能会有更低的报价，只是用户会买单吗?

除了这一众刚崭露头角就玩概念吸引眼球的家装O2O商家，包括海尔有住网丶房地产巨头万科丶易居等也在摩拳擦掌，家装O2O这个市场已经不是简单到是个装修公司和装修队伍很值材料商就能玩的。行业巨头以及更多的家装O2O商家的出现，让此前以装修图切入家装领域的窝牛装修等一些轻操作的商家感到更大压力。

巨头们都进入家装领域，垂直的家装商家应该怎么办?伟哥今天仍旧以窝牛装修为例，跟大家聊聊。

做好自身专长，以点带面

很少有哪个行业能够做到全产业链兼顾，家装行业有其特性。产业链中游的装修公司最能与下游的业主接触，同时产业链上游的装修材料生产商及家居商家都可以与业主接触，这些商家在特殊材料的施工以及家具上门安装方面更为专业，装饰公司及业主都需要他们上门施工。