从线下到线上,电商培训模式的变与不变丨玺承直播课大卖!

从线下到线上,电商培训模式的变与不变丨玺承直播课大卖!

从线下到线上,电商培训模式的变与不变丨玺承直播课大卖!

据《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》,2017年以来,中国知识付费行业迎来了快速发展的阶段,2019年行业市场规模达到278.0亿元,预计2020年将突破392亿元。在2020年,中国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品;46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品。

市场发展至今,我们已经可以看到,内容基本上决定了一个知识付费产品的价值,也决定了消费者的付费意愿。通常来说,知识付费产品的价值会和它的内容专业度、实用性成正比。

玺承所聚焦的电商培训赛道,正是电商垂直领域专业培训的代表。创立8年以来,已在深圳和南京设立两个教研基地,有200余位的签约导师,在2020年,学员累计为电商行业创造了高达1500亿的GMV。

经济实力更加雄厚的B端客户,和玺承自己多年来沉淀下的行业口碑,使他们有勇气试水客单更高昂的付费产品。

在玺承的官网上,可以看到他们本次直播主推的六天大课产品,官方标价为39800元/企业。从结果来看,他们在客单价较高情况下,依然完成了百万元的销售额。

这足以证明B端电商培训市场的巨大需求,也可以看出专业课程在线上的传播能力,线上直播课不止打破地域限制,还为学员节省了通勤时间 ,快速满足所有人的上课需求。最后,当然也离不开玺承自身在业内的品牌号召力。

但值得玩味的是,虽然采取的是线上直播的形式,但玺承售卖的“六天大课”实际上还是电商培训业内更为熟悉的线下培训产品。很多人好奇,既然已经初步完成了“人货场”的转型尝试,为什么不顺势推出一系列成本更低,更易销售和传播的线上课程呢?

“电商培训不是知识付费,是实操落地”

玺承负责人曾在接受采访时,说道:“玺承只是将线上直播作为重要的宣传推广场景,而非交付场景。”

这样的发展策略,首先取决于互联网知识付费和电商培训客户之间的需求壁垒,通俗意义上的知识付费,对学习者的内化和实践能力都有着很高的要求,如何将理论转化为实践,是许多参加过培训的运营者最头痛的问题。

在玺承所擅长的线下场景中,这个问题就可以迎刃而解。

以玺承的六天大课为例。

首先,在课程开始前,团队会进行充足的企业背调,了解企业的痛点及需求点。从而保证每一套方案的个性化。这种“更进一步”的模式,相比知识付费更加主动。这样做的好处在于,玺承给出的不止是单一问题的解决方案,而是企业在每个阶段的整体策略把控。

玺承的负责人向我们表示,运营方面的许多问题,都是牵一发而动全身。为了保证课程的交付效果,他们针对每一位学员都会做长期的跟进,用面对面、手把手、个性化定制的方式,更高效地为企业提供咨询服务。

在本次直播课中,玺承两位导师的课题是《2021电商数据化决策布局》,其中每一部分的拆解,都十分契合企业管理者的需求,如:2021电商战略战术布局、2021年电商企业的赚钱方向、高客单店铺如何做起来的、爆款的新流程必爆打法、店铺增长的方案分析等等。

从这一部分的内容就可以初步看出,玺承的课程是随着电商节点的变化而产生相应的调整。玺承的负责人表示,在这次直播课之后,还会做在线上做更多类似的尝试。

根据艾瑞咨询的最新数据,线下知识付费的用户比例接近43.0%,而在线上端,愿意付费的用户比例提高到了73.4%。

作为中国电商培训行业的代表品牌,玺承对“人货场”模式的重新建构,对整个行业都十分有借鉴意义。

“直播、短视频现在是大势所趋,但我们更坚信,每一次大势之中都会产生更多需要玺承的商家。我们唯一要做的,就是让他们知道玺承。”

在采访最后,负责人如是说。


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