② 心理价值
第一,对比法:
价值来自于对比,只有对比才能让心理产生差异的记忆点。
可以从这3个维度进行对比:品牌维度、品质维度、价格维度,这3个对比都会让顾客产生心理记忆。
第二,放大法:
放大产品的心理意义可以促使人下决定。比如:给产品赋予寓意,这是一个很重要的方式!
第三,推移法:
也叫换算,用不同的时间与地点去证明产品具有的意义,比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。
第四,加强法:
购买信心来自于不断重复的肯定,重复说,不断说,一直说!
③ 附加价值
附加价值是让顾客放心的原因,顾客会因为你的附加价值,愿意多花钱,这是购买时很重要的理由。如服务、安全等。
4、逼单成交
人设特征打造出来了,背书也有了,产品价值也塑造了,剩下的就要开始逼单成交了。
①制造紧迫
临门一脚的最好成交方式就是限时、限量、限额的秒杀,错过这个时间段的优惠福利就没有了,这是一种强有力的逼单技巧。
②制造稀缺
还可以通过涨价、取消额外的赠送品、产品下架等方法;
如果你能把这些形式结合在一起整合运用,揽客魔课堂分享就能看到稀缺性心理作用所产生的强大威力!
③ 连环组合
产品的利益和好处,永远都是第一位的!
如果粉丝对你的产品没兴趣,你再怎么促销打折都没用!所以,稀缺性原理发生作用的前提是——
产品有足够的利益和好处,然后再配合全网最低价,再买赠,外加赠品,然后限时、限量、限名额,这几招下去,一般人都受不了。
5、引导分享
粉丝购买了你的产品后,一定要让他们分享,把购买产品的感受、体验,使用后的便捷,带来的帮助等都分享出来。
其实就是参与感,要引导粉丝参与进来,在公屏留言区表达出来……
本文到这里差不多结束了,你可能想问:0基础,0粉丝也能带货?
是的,只要你100%的选择相信,100%的投入学习,100%的实践摸索,100%的死磕到底……
虽然努力不一定成功,但不努力永远不会成功!
不断的落地执行,不断的调整优化。直播的成功没有捷径,就是坚持到底,死磕到底。
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