② 心理价值
第一，对比法：
价值来自于对比，只有对比才能让心理产生差异的记忆点。
可以从这3个维度进行对比：品牌维度、品质维度、价格维度，这3个对比都会让顾客产生心理记忆。
第二，放大法：
放大产品的心理意义可以促使人下决定。比如：给产品赋予寓意,这是一个很重要的方式！
第三，推移法：
也叫换算，用不同的时间与地点去证明产品具有的意义，比如你产品所具有的耐用、长久、省心等。
第四，加强法：
购买信心来自于不断重复的肯定，重复说，不断说，一直说！
③ 附加价值
附加价值是让顾客放心的原因，顾客会因为你的附加价值，愿意多花钱，这是购买时很重要的理由。如服务、安全等。
4、逼单成交
人设特征打造出来了，背书也有了，产品价值也塑造了，剩下的就要开始逼单成交了。
①制造紧迫
临门一脚的最好成交方式就是限时、限量、限额的秒杀，错过这个时间段的优惠福利就没有了，这是一种强有力的逼单技巧。
②制造稀缺
还可以通过涨价、取消额外的赠送品、产品下架等方法；
如果你能把这些形式结合在一起整合运用，揽客魔课堂分享就能看到稀缺性心理作用所产生的强大威力！
③ 连环组合
产品的利益和好处，永远都是第一位的！
如果粉丝对你的产品没兴趣，你再怎么促销打折都没用！所以，稀缺性原理发生作用的前提是——
产品有足够的利益和好处，然后再配合全网最低价，再买赠，外加赠品，然后限时、限量、限名额，这几招下去，一般人都受不了。
5、引导分享
粉丝购买了你的产品后，一定要让他们分享，把购买产品的感受、体验，使用后的便捷，带来的帮助等都分享出来。
其实就是参与感，要引导粉丝参与进来，在公屏留言区表达出来……
本文到这里差不多结束了，你可能想问：0基础，0粉丝也能带货？
是的，只要你100%的选择相信，100%的投入学习，100%的实践摸索，100%的死磕到底……
虽然努力不一定成功，但不努力永远不会成功！
不断的落地执行，不断的调整优化。直播的成功没有捷径，就是坚持到底，死磕到底。
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