[干货分享]京东这些标签玩法你掌握多少？

解密标签玩法，抢占精准流量

针对精准流量的获取，今天和大家去聊聊精准流量标签的玩法，聊聊标签的问题。

说到标签，大家都会想到“千人千面”、“BI”、“个性化推荐”，其实“千人千面”的原理是更好的为顾客提供个性化的服务，做好标签完善的卖家可以获得更精准的流量，把资金投放在更有效的地方，那么，什么是标签？如何优化标签？

一、何为标签

标签我们分为产品标签和买家标签

产品标签：我们发布宝贝的时候填写的属性，然后京东根据我们的填写属性分类最终匹配标签，类目、风格、材质、价格、规格等等。这个是初步产品商家的基础标签，经过一段时间销售之后，用户行为增加，点击关注加购购买过我们的产品。系统分析某一类买家标签重叠量多，那么买家标签也会打在产品上面，形成产品标签（这个买家标签的占比越来越精准），当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化，所以为什么我常说当我们的产品经过一段时间销售之后它会越来越丰富精准。

京东通过标签认识到人和货，标签的高度匹配，把货推荐给人，把人推荐给货！！！

二、如何做标签优化

大家都知道如果产品标签混乱会导致到我们的流量不精准，不能是点击还是转化数据都是会受到致命的影响，当我们接收一家新店或者新品的时候，很多人第一想法就是走一波京挑客，让达人带动流量给店铺输入流量，以达到快速积累销量或者是用一些粗暴的方式做基础销量。久而久之就会打乱产品人群标签，使得产品标签和买家标签无法匹配，产品就会失去精准客流。我们可以通过商智的数据，分析店铺的访客消费层级，性别，年龄如果进来的访客，跟你的产品不匹配，可以判断人群标签混乱。

1.制定活动

许多店铺定期都会推出一些店内促销活动，比如：满多少送多少，满折等，在搞活动的同时要注意自己的打折促销吸引来的是不是自己想要的消费者群体，这是否与产品的定位相符合？如果不相符，这种本来是为了冲下销量的促销活动也会成功的打乱产品的标签。例如当你的客单价比较高，就不要去报免费试用或者秒杀活动了，因为这类活动的客户对价格比较敏感，你的商品的价格高，可能有转化，但是转化肯定不会高的。

2.老客户营销

越是大的店铺越是注重老客户的维护，赠送的日常小礼品等等的这些方式我想这些招式早已传遍千家，只要是做店铺的，想维护老客户的我想也都已经能做到这些了，留住老客户的心，一直都是每个店铺需要关注的事，开发一个新客户成本是维护老客户的7倍，老客户的维护很重要，增大老客户的回购，是稳定产品人群标签不可或缺的一步。所以

3.标签的细节--产品属性

产品属性需要体现文本相关性，每个属性词就是一个产品标签，每个标签的背后就是一群潜在的访客，重视产品属性词的填写完整，并与产品标题，主图吻合，就是强化自身基础标签。

当文本不相关或者图片不相关的时候，顾客点进来，发现产品和自己搜索的预期不同，只会造成跳失率高，转化率低的结果。所以这也是京东一直强调的文本相关性。

4.DMP人群设置

我们可以通过快车引流，通过设置DMP来对产品的人群画像进行优化，这个设置流程一般都会，就不多说了.

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