10.15[派代VIP]直播答疑汇总

昨天有幸在派代VIP讲了一节直播课。因为干货比较多，时间有限。课程没能讲完。今天就昨天的问题进行一下汇总。

讲课的主要内容是：

一．权重的规则变化

二．直通车的细节操作

三．双十一的布局问题

下面就先从直通车常见的问题开始解答：

第一问：为什么开了车没有自然流量了？

答：这个问题基本集中在低层级学员身上，主要参考依据，可以从生意参谋—首页—运营视窗—访客（查看低下的曲线，同层同行优秀值）这个优秀值基本就是现在的搜索访客上限。因为直通车的展现来得比自然免费搜索更快一些。因为直通车的点击量来得更快一些。所以当直通车优先顶满访客上限后，就不会再有自然搜索。而并不是开了直通车，就没有自然流量了。只是你的上限太低造成的。

第二问：我从来不做销量，智能计划是不是比标准计划更合适。

答：直通车对于中小卖家来说，后期肯定是更注重投产比。在其它条件不变的情况下，投产比主要的影响因素就是人群与出价。如果在不做销量的前提下，自然人群更精准。在前期（半个月内）智能计划是要远好于标准计划的。但是如果有一定的基础。标准计划在后期是远好于标准计划的。因为标准计划更方便调整方案。

第三问：开始就开人群合适不合适。应该什么时候开？

答：在刚开车的阶段是不推荐开人群的，因为开人群意味着展现量下降，展现量下降必然点击量下降。点击量下降，必然影响分数，影响分数就会造成分数降低。价格上涨。反过来又再次影响展现量问题。因此，前期在出价词做到9-10分之后，才推荐开人群。

当然在人群里有一个特例：就是当你排名展现一切都正常还是展现少，那么可以开启智能人群拉新的。

第四问：为什么致远老师（tai3295）说点击量是直通车的第一要素，而不是点击率？

答：先举一个简单的例子：一个产品点击率为15%转化率为20%。一天一共只有五个点击量。那么直通车会给我们这个计划加分值与权重吗？显然不会！所以做好直通车的第一因素是先有量后有率。简来说，你只有达到一定的量之后，才会有效计分。量不到，你做得再好。也会降分，提高PPC。

第五问：流量智选要不要开？

答：关于流量智选要不要开，取决于上一条，先有量。做为直通车，我想更多的人是想提高权重，想要提高权重那么就要做到三匹配原则。这样才能快速提高权重。如果说三匹配的点击量达不到。那么开流量智选就会分散权重，得不偿失。如果三匹配原则能达到基础量。在预算充足的情况下，可以开流量智选的。

第六问：什么是三匹配原则？

答：三匹配原则即：出价关键词一定是标题里有的词。同时也要在创意标题里有。这三项相互匹配的原则。（参考直通车三要素原则）

这样做的好处是：从免费的自然搜索下单（也会提高直通车权重与分数），从直通车下单（也会提高免费自然搜索权重）

所以新手不会开车的情况下，做到这三匹配就足够了。

第七问：那么什么又是直通车三要素？

答：如下图：

三要素：

创意质量：关键词点击反馈、图片质量。简单来说就是我们创意（主图）有足够的点击量，他就会满分。

相关性：与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题（当然包括我们上架时的产品属性）

买家体验：收藏、加购、转化

这三要素影响我们出价词的分值。分值越高，我们的PPC就会越低，同时展现量就会越高。

（实操在课程中讲过。把三个7分词，瞬间提高到8-9分）

第八问：定向推广要不要开。

答：现在不太推荐开直通车定向了，主要原因如下：

1． 如果关键词点击量不够的情况下，开定向会分散权重，提高PPC价格。当然如果点击量足够的情况，标品类目开定向，可以快速打压对手，还是可以开的。

2． 现在情况下来说。淘宝正在消弱定向推广，往超级推荐上靠拢。系统都在弱化了，效果肯定在减弱。

3． 定向推广加不了自然搜索权重

第九问：双十一期间，要不要开车，怎么开车与布局？

答：按往年的经验来说，双十一当天的PPC是平时的3倍左右，如果是中小卖家可以先操作半天，数据不好马上停。如果资金充足的情况下，做好补销量工作（直通车）。把控好时时数据。把分时折扣临时提高是可以的。中小卖家更建议在双十一之前做好直通车。而并非当天。

今天的内容就先讲到这里，如果有什么问题可以收藏后。在下面一起讨论。

如果你初入运营，可以去看一下我之前贴子：（一贴足矣）

不吹水[实操]C店如何打好基础突围天猫！：http://bbs.paidai.com/topic/1650804

文章TAG：直通车  双十一  布局  权重