四、爆款打造之必做项---关键词
明确了前面几步操作，我们对于爆款有了一定的基础，那真正想要把产品打造成店铺独一无二的爆款，核心重点就是关键词，因为关键词是精准流量来源的关键，决定流量的大小与质量。在打爆初期，第一个阶段不要做太多的词，尤其是行业大词，因为这些词是所有人都在抢占的流量大词，如果我们本身店铺基础不够或者本身属于新店，在这个阶段因为我们的权重不够，本身流量的获取就是比较困难，所以我们一定要先定位清楚我们的核心关键词，围绕核心关键词重点做标题的优化做付费的投放。
推广初期核心关键词的范围控制在20-50个左右即可，选词的时候优先去选择店铺自身的流量词和成交词或者同类型产品竞争对手的流量词/成交词。
在关键词的出价上可以直接通过中值来快速获取数据，根据一周关键词的数据效果变化做删减和增加，持续优化关键词。优化口诀：
展现高，点击低---看人群
点击高，转化低---看内功
转化高，roi低----看费用
在关键词的优化上重点结合关键词本身展现基数，分析点击、转化和ROI指标，对应优化。
五、爆款打造之必做项---人群
爆款打造人群是决定GMV的核心关键，在新店打爆初期，因为对于产品以及人群的属性标签拿捏不准的情况下，可以通过系统人群标签来选择。人群测试上第一个阶段可以对人群的出价保持一致，这样可以保证不同的人群在同一起跑线上，快速凸显。
经过一个周期7天的数据积累后，结合人群效果报表抓取出来我们的核心人群对应的行为以及属性标签，针对性的来圈定对应人群。
付费打造爆款是一个持续系统性的工作，在初期方向明确后，后期重点需要对每个环节持续做好数据跟踪及推广优化。大家在日常店铺运营管理中有任何问题一定要优先找到核心问题点，细致拆分，落地执行操作，方可快速提升店铺运营。
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