文| 未语 妮可,出品| 零售氪星球

社区团购的滴滴样本:“局外人”的百米冲刺

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社区团购的滴滴样本:“局外人”的百米冲刺

社区团购的滴滴样本:“局外人”的百米冲刺

11月3日在滴滴全员会上,滴滴CEO程维称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

虎嗅最近刊发的《王兴、程维和黄铮,奔赴同一战场》一文比较了目前主要几个头部玩家的优劣势:

兴盛优选:头部企业,融资顺利。下沉市场铺设最多,供应链较为成熟。

美团:流量不愁,下沉市场铺设广,有美团卖菜、快驴的经验,供应链较为完善。肯定会是未来的主要玩家。

滴滴:资金多,没有上市财报的压力。迅速抬高市场门槛,逼死小的竞争对手。流量多,但下沉市场不多,供应链没有经验。短期会很猛,长期持续力有待观察。

拼多多:资金、下沉市场都很有优势。有一批稳定的供应商,在物流基础建设缺乏经验。但变化和学习能力都很强,不犯大错误肯定也是未来主要玩家。

阿里:多条线布局,内部协同不多。盒马不太可能会是主要玩家,未来可能会收购十荟团,复制第二个饿了么。

很明显,滴滴入场社区团购,让很多人捏了一把汗?

不可否认,目前互联网出行巨头的地位,滴滴也多年打仗打出来的,但“出行的业务纵深和复杂度远远低于外卖和电商,外卖和电商又低于生鲜电商/社区团购,滴滴隔的可不是一座山。”

尽管前期用补贴和冲刺带来强爆发,但由于社区团购与其主业关联度不高,后续扩张时大概率会在供应链、物流、履约上承压,白手起家。尽管美团、拼多多等也会面临这一问题,但相比而言,拼多多和美团均有零售和供应链积累,理论上更有资源和“避坑”经验。

更重要的是,社区团购,初期见量可以用补贴,长期赚钱则需要持续重投入。从目前来看,滴滴一上场就用百米冲刺的速度,求胜心切,看重单量和拓展的区域数量,还有很多坑要踩。

过去很多案例已经验证,在零售这个领域,供应链不做扎实,短暂高额补贴换来的流量不长久。

一些媒体为眼下的「橙心优选」助威,“没有历史包袱和条条框框的束缚,速度更快的滴滴,已经拿下了社区电商大战的战略先机。”

但社区团购是持久战和区域割据的消耗战,长久活下去才有机会晋级和夺冠,先机的意义不大,还容易误判形势。

美团王兴说,一位参加过对越自卫反击战的投资人告诉他,“多数人对战争的理解是错的,战争不是由拼搏和牺牲组成的,而是由忍耐和煎熬组成的。”

盘点下社区团购赛道入场的玩家,都是狠角色,美团、拼多多、阿里巴巴……有钱,有势,有方法论,有积累,谁能最后晋级登顶不知道,但这场战争中率先出局的人特征很明显。

一个长期观察行业的人在一篇文章中非常尖锐地指出,“无论是动心起念、战略素养、组织动力、业务匹配度还是资本金都让人担心,滴滴应该是最容易出局的那个,或者说它注定就不是局中人。”

走着瞧吧。


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