4, 好感度叠加以及好感度变化增长率。

5, 宝贝购买力表现以及购买增长率。

6, 宝贝退款率。

7, 宝贝的售后入口介入,相关的解决方案。

宝贝人气权重是影响宝贝排名权重的核心,是影响宝贝搜索获优质流量的关键。

单品爆款热销款、店铺小爆款群的形成绝对依赖于宝贝的增长人气。在实际运营过程中,爆款的形成有多重现象,

现象一:刚发布不久的宝贝,策划上淘抢购以及几十万UV的淘客流量短期内带动上万笔的销量,最后,宝贝搜索流量日搜破万。其操作原理,不是标题优化,而是在单位时间速度猛怼销量,保持销量高速增长,提高了宝贝综合权重,如此,宝贝自然会根据标题的关键词切分匹配到相关的自然搜索流量。这样的产品普遍有一个特:产品销售的最终价要偏低,因为,前期通过活动和淘客引进的人群均是价格敏感性人群,会造成系统匹配人群也是价格敏感性人群。对于高客单商品,如此操作方法,可行性并不高。这样会存在相关的案例策划分享,请持续关注。

现象二:刚发布不久的宝贝,简单通过直通车测款之后,发现款式表现相对比较优质,接下来,以优化直通车加购ROI等数据模型为基础,不断优化直通车推广计划,同时逐步加大广告预算。广告持续投放,一直到宝贝具有稳定的自然搜索流量,最终形成爆款热销款的打造。

其原理,是利用直通车加大推广,直通车带来宝贝的数据反馈不断提高宝贝的人气数据表现,最终超过获取搜索流量阈值,形成搜索流量的过程。这种方法,相对比较传统,也比较成熟化,当然投资也比较大,如果对产品有足够的信息,但凡可以操作一试,对产品对位价位所表现的依赖性极高。

现象三:刚发布不久的宝贝,简单测试款之后,通过CRM鱼池计划,在单位运营周期内,以关键词搜索不断提高关键词加购转化的实时反馈数据,同时一定程度提高销量和销量增速的过程。

其原理,是利用最接地气的关键词流量入口作为突破口,短时间内,以优先提高关键词权重,再附带提高宝贝综合排名权重的人气过程,该方法,非常可行,且适用于运营资源相对缺乏的小卖家。影响宝贝人气权重如此多要素,那么哪些数据指标影响是最明显的呢?

解读:

1,宝贝的搜索访客逐步增加,但搜索增长率在逐步下降。

2,宝贝的转化增长率持续下,但加购增长率前5天保持增长,后3天保持后退。

宝贝搜索转化增长率逐步下降,且搜索访客在逐步增加,说明宝贝的市场反馈综合人气在不断萎缩,而转化增长率不断萎缩,伴随着宝贝搜索增长率同步不断萎缩,说明是转化增长率直接影响宝贝的搜索增长率,换言之,在日常运营过程中,分析出宝贝实时转化增长率数值,进行合理的CRM鱼池补单尤其重要。

另外,宝贝加购的增长率明显同步与搜索访客,说明,在宝贝成长过程中,实时加购以及加购增长率可以明显的推动宝贝搜索访客的增长,所以,在测试以及推广宝贝之时,通过店内外流量渗透,进一步让推广的宝贝得以曝光以获取更多的流量,提高宝贝的加购增量,以提高宝贝的搜索UV,达到新品测试以及日常推广的过程。

越来越好的速度:

DSR中的R,售前售后服务指标,影响全店权重的同时,间接影响宝贝的综合权重。

1,发货速度等

2, 收货时间等

3, 确认收货时间等

越来越多的用户:回头客以及回购贡献率

淘宝是基于流量运营平台,平台需要更多的用户才得以进一步发展,平台不断调试规则,以约束商家不断优化用户体验和帮助阿里站外引流,拓大人群规模,同时增强更多的用户对淘宝的粘性。因此,这里的权重和人气权重对宝贝影响力一样,及其重要。

应对:

1,高购买等级CRM用户,进行归纳整理,为己所用。

2,大V、直播网红粉丝UV、达人等内容推广主题,均可增加权重。

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