一定要选对运营思路，教你标品和非标的不同玩法

2、针对销量

有人会问我销量做多少好，这个真的没有定数，如果你资金实力够强，你可以多做销量和评价。如果你实力差一点，那么做几十个销量也能推，只是转化率可能会低一些。

因为相对于价格而言，销量的影响力会更小一点，只是国人会有一个从众心理，越多人买就说明这个越好。

3、运营思路

做排名，重点要优化搜索，搜索权重排名是所有店铺的命脉，至于方法也说了很多了，7天螺旋控制好收藏、加购、转化、UV价值这几个点，前面写了很多，这里就不一一赘述了。

如果是高客单价宝贝，那适用“硬拉搜索+推广拉流量”的思路。

因为相对来说，高客单价的标品宝贝下单决策周期长、复购率低，头部商家的单量不会特别高，但肯定也不低，比如说是1W+，那我们不可能通过刷单做1W件去赶超他，这样投入太大风险也高，通常我们通过前期做1000-2000单，快速把排名拉上去，然后配合直通车精准引流，因为客单价较高，初期不要过分追求成交和投产，先控制好成本，稀释补单流量后，再把重心调整到点击转化上。

如果是低客单价的标品宝贝，通过渠道“占坑位+起销量”，直通车做排名。

因为直通车带搜索，除了点击率、搜索支付转化率指标外，成交量指标更重要，而低客单价宝贝相对转化率较低，决策周期短，可以把成交量规模作为核心目标，而不要过分

追求账面保本和投产比情况。坑产问题就交给“淘客”“淘礼金”“直播”等稳定渠道来做。以低成本带动销量暴增，虽然本质没有搜索权重，但是销量权重可以有，基础数据也有帮助。

同时销量和成交额都高，稳住坑位是没问题的，再结合搜索权重带自然流量和转化，如果爆品还能盈利，那么这个店铺基本上可以实现良性循环。

关于非标品

非标品的定义就跟标品完全相反的，没有明确对应功能，款式，规格等，外观差异大，个性化。转化率不高，但是搜索词多，用关键词做全店布局，能拿到更多流量和展现，人人都有机会出单。比如服装、鞋子等，拿女装来说，就会有看到长款、短款、毛呢、羊绒等等非常多的款式，这种就属于非标品。