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不知道大家有没有一个习惯，就是开播之后会在直播间人还不怎么多的时候和粉丝唠一会儿？
其实这也可以算是直播前预热，为了更高效率利用这个时间，我们不妨可以设置几个激励的小活动：
1. 直播间累积粉丝到5000人，主播给大家发多少多少优惠券……（卖货类型的直播间）
2. 趁着现在人少，我这里现场给大家解决几个问题吧……（培训类型的直播间）
3. 我们先给先来的宝宝们发个优惠吧，等到直播正式开始了，我们直接下单就可以……（营造特殊感，增加粉丝留存）
……
一切都是套路有没有！
03 直播过程中
1. 直播团队配合
一场直播当中，出镜的人数一般控制在3个人以内就够了，人数太多了，容易分散用户的注意力。
不出镜的工作人员，一般有场控兼运营，设备调试的专业人员和负责和商家以及维护评论区的客服。
团队之间的分工一定要再三明确，直播可不是能重新拍摄的短视频，稍有纰漏，都会产生问题。
2. 主播的素质
（1）提前设计好直播路径，避免手忙脚乱；
（2）注重产品，深入展示；
（3）主动与粉丝互动，引导粉丝关注，提高直播间的人气；
（4）最重要的主播应该牢记直播的规范和话术，熟知违禁话术和行为。
04 直播后注意事项
1. 按时发货及售后处理
如果你是用自己的抖音小店直播带货，一定要注意这个问题，及时处理订单，按时发货，不然会影响小店的信誉，还会遭到平台的处罚。
除此之外，禁止引导用户好评，一旦被发现或者被举报，小店就会面临处罚。
2. 禁止在私信中大量群发产品链接
一定要在确认了用户有购买的意向再发送链接，不然容易被举报，也会被平台认定为违规。
3. 及时复盘
具体要看直播的在线人数、产品的销量等等，这些在直播后台以及数据分析平台都可以看到。
两个技巧，突破直播间冷启动
很多新人在开直播的时候经常会非常地受打击，因为自己就像是在自言自语一样，直播间的流量基本上没有多少，而且大部分用户连1s都没有停留，直接就划走了。
这是为什么？
专业一点的说法，这就是新手都会经历的“冷启动期”，大白话就是，你还没有被平台认可，它和你不熟，所以不会介绍自己的好朋友给你。
这里给大家分享两个技巧，教你快速度过新账号的直播冷启动期！
1. 破局：买精准流量
如果我们经过了几次直播，效果都不是很好，在团队已经对基本的直播流程非常熟悉情况下，你可以尝试投放一些精准的流量。
为什么？
之所以你的账号不被推荐，就是因为，平台的算法对你还非常陌生，也就是说它还没有给你打上精准的标签，这里就需要你主动告诉算法，你需要什么样的用户。
直播间短时间内，起量了，接下来就要依靠直播的运营操作，将用户留在直播间，因为平台会根据直播间的各项数据，尤其是留存率来决定是否再帮你进行推送。
如果直播间的留存率不高，买流量基本上就是在赔钱。
2. 运营：提高用户留存率
如果你的账号迟迟都只维持在一个较低水平的流量上启动不起来，那么你应该考虑一下直播间策划是不是出现了问题。
这个时候，我们可以从直播间运营上下手，提高用户的留存和直播间的成单。
（1）设置福利品：用超低价位数量有限的福利品，引导用户留下来；
（2）设置多种优惠组合：分时段发放超值福利，激发用户的热情；
（3）主播话术巧妙引导：福利品和销售的主要商品交叉宣传，根据直播间的氛围，和用户产生互动，在合适的时间发放福利，引导用户对产品产生兴趣……
作者： 短视频运营日记
来源：短视频运营日记（gh_a49c091205cb）
文章TAG：直播 短视频
