当然这是利用的了卡直播间广场原理：用一切手段吸引观众停留、互动、点击、成单！ 但是其背后还是在强调直播内容化用“内容”吸引用户停留，从而触发直播间推荐机制，短时间内同时在线人气可以顶到6500人。 放到电商直播间，直播间做内容是件极难的事情，可能未来会有“综艺电商化”，这也需要很长的路要走，所以直播间撬动免费流量最简单的方式就是“成单”。 利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的停留、互动、点击都不行，只要“成单率”高，一样也可以触发免费流量推荐。 有些直播间是让用户来看，有些直播间是让用户来买的。 归根到底，“货”还是基本盘！ 理解了这层逻辑就可以说一下“基于信息流的性价比最高的二类电商打法”。 还是二类电商那一套玩法，只不是改变一下思路，用视频做投放引流，用直播间来承单。直播用来承接下单，不再是用落地页来承接下单，这样的成本会低太多太多。 普通卖货直播间同样的道理，不再是全靠Feed直投直播间，而是考虑投放“视频创意”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播就是冲着产品来的。 这样可以削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到60分即可，关键在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成单！ 很多玩家多数的认知来源于抖音视频，所有的阐释都只是听起来很有道理，做起来的一脸懵逼，我们更应该以理性的思维，借助数据工具去分析当下正在进行的打法和玩法，而不是整天听大忽悠贩卖焦虑吹牛逼。 正如吴主任所言：“能做到立即行动就已经打败了90%的人。但人们不，人们需要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉迷于他人以更高级的包装，输出的如何更容易成功的秘籍。” 大家并不害怕辛苦，之所以做废是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。
赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。
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作者： 黑牛影记
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