所以选品本身至少需要卖点，规避让主播陷入“尬聊”的场面。无论颜值，还是性价比，挖掘出产品独特的卖点，在直播时通过气氛的渲染，就能达到比静态展示页面更具感染力的效果，有效提升转化率。
可以总结一个公式，“三流产品+顶流主播=二流效果”纯粹是浪费钱。
产品卖点
卖点是用户决策的重要因素，零食的卖点可以是产地、好吃甚至包括提升睡眠效果等等，而潜在受众被这些卖点所吸引而购买，就很轻松地转化成功了。所以与主播就产品这些亮点，要进行足够深入的沟通。
搭配策略
对不同分类的产品进行合理搭配，可以实现1+1大于2的效果。比方说我们曾经做过的女装直播间，当季新品可能有上百个款式，上装与下装，不可能一直直播上装吧？那么提前做好合适的搭配，很快就能够引导买上衣的人继续下单。
价格结构
除此之外，产品的价格结构也很重要，定价本身决定转化，也决定利润，所以要取一个中间值，同时设计好赠品，给受众以“占便宜”的感觉。
同时，大多数情况下，主播直播带货的消费主力是已经有成交的老粉，而吸引新粉丝需要更低的客单价。所以，不同价格阶梯的产品也很重要，引流款的低客单价产品，对于商家自有的直播间非常重要。
这里介绍一个商品复盘的工具，飞瓜智投的[商品分段复盘]，可以帮助对比不同品类的商品的数据表现，也可以对比爆款在不同讲解时段下为什么转化效果不一样，也可以将一段讲解时间拆分，排查转化效率为什么不一样
（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
直播间互动
当直播间在线人数较少的时，可以结合[关键评论]功能，通过观众点菜的方式，提高用户的互动和停留，还可能促进购买。
可以看到下面这个直播间，酸辣粉和螺蛳粉是评论中出现的高频次商品，那主播就可以着重讲解这两个观众感兴趣，有下单意向的商品，互动效果肯定是比较好的。
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