关于淘宝详情页的干货！

对比这张图片，我只能看到半个人，那么你自己照镜子你都想照整个人，这个镜子只照了半个人，那么对于买家来说，她看产品的幻想空间会不会差一些？这个图片只能到大腿这里，我想看下面呢？又只能到肚子这里，看不到整体效果，这样子就会造成我们视觉上对产品的很多不好的方面。那么图片像素到底该做多大呢？

　　以上这几个点，包括刚刚我所描述的购物流程，它就造成了我们详情页必须有的结构。下面再细节黄金30秒。

　　黄金30秒的东西有点多，讲一下黄金30秒里的“文案”吧，刚刚有的同学问前面要不要写文字？其实我们的详情页刚进来的时候，我们在线下你想一下是怎么样引起买家对一款产品的注意的？当这个买家看上一款衣服的时候，你会说“您眼光真好，您看上的这个衣服呢，质量好、是2013年新款，穿上修身”等等。我们在线上的详情页里没办法让买家看到这样的一个文案的话，那么买家对于产品的基本概念就会流失。所以我个人建议是做文案的。

　　文案写了”13年新款、折扣、限量“，限量可以勾起买家紧迫感，哪怕一个买家匆匆忙忙地，不乐意看这些小字，那么看到“极致提臀 显瘦修腿型”的时候，你说这些文字对于买家的脑的刺激，他会不会对件产品的兴趣就来了呢？“哇，这个东西能提臀，还能显瘦修腿型，那这个东西很符合我的修身小脚裤的要求”。”并且能让您顷刻拥有迷人身材“，这么大的字不用多，简单凸显出来，那么他对于你的立马就会勾引起兴趣

　　正品保障、假一罚十。这个可以说它做得好，也可以说做得不好，不好是因为第一、四、行用了粉色的底，紫色的字，从而造成了文案不够突出，把卖点掩盖了。大家在做文字的时候，一定要注意，卖点是你首先要凸显出来的，千万不能因为其它的文字干扰到买家对卖点的接收。

　　
这是一个反面例子，不知道大家有没有出现过这种案例。”缩水、褪色、染色、纽扣松动，有线头不算质量问题....无法做到百分百，吹毛求疵的MM恕不接待！“你们说这个文案好吗，这种文案才是我们嫌弃的文案。现在的卖家求顾客都来不及呢，这边还有人往外推顾客。这个呢就是有问题的文案。
所以说大家心里一定要清楚，你写文字是为了什么，是为了获得顾客还是推走那些吹毛求疵的人？你为什么不卖好一点的东西，而去卖这么差的产品呢？这不能怪顾客挑，只能怪你卖的东西不行。如果说你做的是低价的，那么你产品价格就卖得稍微低点儿，你拥有一批忠实的购买低价的顾客。你但凡拿低价的产品卖高价的话，你就会造成写这段文字的卖家同样的后果。一件40块钱的衣服，他卖69，退货退得要死要活的。卖了几百件，退了估计有100件吧，退货率15%这家店，估计是给这样搞的，然后他写了这样的一段文案，去避免自己后续造成的失误。
但是你们回过头来想想，你这样写文案的时候，买家会怎么想？我有钱我为什么还要买一件会缩水、会褪色、会掉扣子的衣服呢？不是闲得没事干了是不是？所以说我们在写前面的文案的时候，大家心里要摆清楚了，我的文案为什么存在，我的文案一个是要让买家知道我产品的好处，让他看到买点，然后我还要让他知道我今天这个产品在做促销，让他愿意多看看我的详情页，哪怕他不购买，那么详情页时间看得够久，再看看我店内其它的东西也行啊，对吧。
这个就是黄金30秒的作用。那么黄金30秒后面还有疑虑打消啊，诚诺啊之类的，像7天无条件的那种图片，为什么放在最前面呢？那都是有道理的。因为买家很怕损失，所以为了规避损失，买家们更愿意看到一些，在还没有购买的时候直接就出现的7天无条件退换，超赞！这家店不会坑我钱呢。这一点必须得出现的。我估计在这儿有一部分的卖家朋友卖得不是很好，吃过亏了：以前有一个奇葩，搞得要死要活的，衣服没问题也要我出邮费的。这种人我们避免不了，但是你们要明白一点，这种人可能1000个，或者100个人中才有1个，我们不能因为这1个人而失去剩下的99个或者999个人，知道吧，所以说7天无条件还是要放在前面的。

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