全面解读直通车质量得分

这个是我从最新版的直通车查找的质量得分相关因素截图得来，按官方的说明，最直接的影响因素有：点击率丶转化率丶类目相关丶属性相关丶标题相关。其他因素如店铺权重丶宝贝权重等暂时无法衡量改变的因素我们暂且忽略不计。

（1）影响转化率的主要是装修丶服务丶历史销量评价等因素，这个不仅仅是直通车的事情。

（2）类目相关和属性这个大家对自己的宝贝应该非常熟悉的，该怎么填就怎么填，不必为了迎合质量得分去选不相关的属性和类目，这样买家点击后发现不是自己要的宝贝后直接跳失，这样得不偿失

（3）标题包含宝贝标题和推广标题，这里尽可能的包含直通车里转化高丶点击高的词，得分提升花费也就少了

以上3点作为涉及直通车之外的因素太多，这里不做详细讨论。

2丶点击率影响质量得分的表现

从官方图表中我们发现：质量得分是参考各项数据模型进行换算得来的。

如果你卖坡跟女皮鞋，用“男鞋”“连衣裙”这样的关键词，在类目相关上就给你降分了；用“平底女皮鞋”“女板鞋”，在属性相关上查就给你降分了；但是这个鞋子是系鞋带的或套脚的丶尖头或圆头的，如果在属性上无法识别，那么只有看需要买这鞋子的买家的点击率了，点击率越高，程序会默认你这东西是越符合这个词丶越吸引大众，给你分高，实际上淘宝也更赚钱的不是。

不断的实践发现，点击率成了影响质量得分最重要的条件。

用通俗点的解释就是：给出评分的只是机器，或者说一个复杂的计算器程序计算出来的。机器无法识别这么多的宝贝谁最接近最符合这个关键词的。

我们回头来看这个原始公式：点击率=点击量/展现量

首先，系统会判断这个词你的展现量与该词总展现量的数值对比，展现量越大，则参考数值越大，得分越高。

接下来，系统会判断这个词全网的展现情况，一般来说，热门词展现量大，质量得分变化幅度大，冷门词则变化慢的多。

然后就是点击率了，系统会将你的点击率与全网平均点击率进行对比，如果不低于全网均值，一般都会上涨质量得分，点击率越高涨越快。过去把出价和得分挂钩正是这个原因，而不是单纯的正比关系，认为“出价越高得分越高”是一个非常大的误区。

3丶如何用点击率提升质量得分

这里再提下我上篇分享中提到的质量得分的公式，质量得分=（你的点击率-行业平均点击率)*词的参考价值*全网反馈值*系数，质量得分2小时刷新一次。

因此，作为第一战场的首页，质量得分涨分和降分是最快的，搜索该词的买家越不爱翻页，那么第一页占用的展现量比例越大，则第一页的质量得分变化越频繁。

所以，刚开车的朋友，图片还没经过测试优化的时候，不要贸然进军第一页，不然质量得分会跌的很惨，除非你有很牛的美工。也就说明了，不懂这个道理的人，越提价，点击率越低，花的钱越多，反而成交的很少，难怪直通车被人称为“烧钱”了。

最后，提下我的方法：合理计算出成本后，能进第一页最好不要出第一页，如果产出比太低，那么在第一页混到10分后，赶紧把词调到第二页甚至第三页（根据词的热度），这种方法控分，能帮你省很多油钱。排名的话，主打每页1-4名，然后9-13名性价比要比5-8名高的多，因为它控制着翻页时候的眼球呢。