如何解决店铺流量高、转化低的问题?

如何解决店铺流量高、转化低的问题?

如何解决店铺流量高、转化低的问题?

如何解决店铺流量高、转化低的问题?

1)产品的属性:

详细的产品属性是产品精准定位的前提,属性要体现出文本的相关性,每个产品的属性词都是一个产品的标签,而每一个标签对应的又是一目标人群,所以产品的属性词,一定要填写完整,并且要和产品的主图,标题吻合,才能强化产品本身的标签基础,如果填写的文本,与产品不符合,那么买家浏览到的产品会与自己的预期不太一样,这样的店铺的跳失率是比较高的,所以一定要填写文本的相关性。

2)产品和人群的定位:通过对店铺单品标签进行优化,提高产品对应的人群搜索的概率,比如服装类目的店铺,店铺的标签就有,正装,休闲款式等标签,就可以通过对店铺的单品的标签进行优化的方式,从而可以找到店铺精准人群的目的,因此我们要设置与目标人群一直的相关关键词,才能吸引精准买家进店进行转化。

3)主图的视觉效果:测图这都是大家知道的推广测试操作,但是主图也是针对目标人群来做的,店铺的人群,消费水平,能力,性别不同,对应的推广主图也是需要针对来做设计的,核心是根据目标买家的需求来做设计。

4)可以利用客户的购买行为,进行标签的修正,店铺的基础,风格,标题,价格,针对目标人群做出调整之后,进入到店铺的人群就会更加的精准,然后在通过一些店铺的活动,优惠券之类的方式进行转化成交,已达到精准人群标签的目的,但这里大家切记进行价格战,价格过低,带来的访客流量,也不是店铺的目标人群,反而会更加的混款标签。

5)老顾客购买,进一步巩固店铺的人群标签,因为店铺的老顾客本身就有很强的人群标签属性,通过让老顾客复购的方式来进一步强化标签,这里也要注意,就是购买的过的顾客,也要看,是通过什么样的渠道进入到店铺的,对于不是在价格区间的顾客,也是需要过滤掉的,剩下的才是精准的人群。

不同的人群标签代表不同的信息,平台会根据买家账号的浏览习惯、关注类别和购买宝贝等综合数据来判定买家标签。

通过买家的访问、收藏、加购、购买等多维度数据给产品打上标签,再实现产品标签和买家标签的匹配,也就是千人千面。所以人群越精准,也越容易获取到精准匹配的流量,越利于转化。

所以,如果有老客户的资源,那么也是方便去强化标签的,拉精准人群标签,老客户做标签权重,也有加权的作用。另外需要直通车优化,精准关键词和人群方式来为宝贝打上对应的标签,逐步拉正精准人群,拿到权重和转化数据。

另外消费行为可以带来非常大的打标加权,尤其是标签明确的消费者。所以,这里面就带来一个问题,你不管是找群内互刷的,还是找平台刷单,这里面最大的问题就是这些刷手是什么都买的,他们什么都买,就导致他们的消费偏好标签和行为标签都是不准的,甚至是无法形成的。所以,有一种骗局你根本不用相信:我们都是女号、注册了很长时间的、都是宝妈、都是大学生、都是真实号。这没有意义的,这种加权效果很差。那问题又来了:因为确实有很多的消费者给自己的家人买、帮同事买、给别人买礼物等等,本身就可以标签不明确,怎么解决?第一,搜索引擎考核的是比例、是比例、不是全部,这个根本不需要你提醒,搜索引擎早就考虑到了,所有的标签都是数据统计算概率的。第二,即使不是很明确,这个消费者也会有比较明确的行为倾向,这也是为什么消费者行为标签的重要性将会更为凸显。

经过以上几个步骤的操作,基本就可以让我们店铺的人群标签越来越精准,店铺的销售数据也才能越来越好,千人千面下,进一步强化店铺的个性化,才能更好的让宝贝匹配到更为精准的人群。

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