1)产品的属性:
详细的产品属性是产品精准定位的前提,属性要体现出文本的相关性,每个产品的属性词都是一个产品的标签,而每一个标签对应的又是一目标人群,所以产品的属性词,一定要填写完整,并且要和产品的主图,标题吻合,才能强化产品本身的标签基础,如果填写的文本,与产品不符合,那么买家浏览到的产品会与自己的预期不太一样,这样的店铺的跳失率是比较高的,所以一定要填写文本的相关性。
2)产品和人群的定位:通过对店铺单品标签进行优化,提高产品对应的人群搜索的概率,比如服装类目的店铺,店铺的标签就有,正装,休闲款式等标签,就可以通过对店铺的单品的标签进行优化的方式,从而可以找到店铺精准人群的目的,因此我们要设置与目标人群一直的相关关键词,才能吸引精准买家进店进行转化。
3)主图的视觉效果:测图这都是大家知道的推广测试操作,但是主图也是针对目标人群来做的,店铺的人群,消费水平,能力,性别不同,对应的推广主图也是需要针对来做设计的,核心是根据目标买家的需求来做设计。
4)可以利用客户的购买行为,进行标签的修正,店铺的基础,风格,标题,价格,针对目标人群做出调整之后,进入到店铺的人群就会更加的精准,然后在通过一些店铺的活动,优惠券之类的方式进行转化成交,已达到精准人群标签的目的,但这里大家切记进行价格战,价格过低,带来的访客流量,也不是店铺的目标人群,反而会更加的混款标签。
5)老顾客购买,进一步巩固店铺的人群标签,因为店铺的老顾客本身就有很强的人群标签属性,通过让老顾客复购的方式来进一步强化标签,这里也要注意,就是购买的过的顾客,也要看,是通过什么样的渠道进入到店铺的,对于不是在价格区间的顾客,也是需要过滤掉的,剩下的才是精准的人群。
不同的人群标签代表不同的信息,平台会根据买家账号的浏览习惯、关注类别和购买宝贝等综合数据来判定买家标签。
通过买家的访问、收藏、加购、购买等多维度数据给产品打上标签,再实现产品标签和买家标签的匹配,也就是千人千面。所以人群越精准,也越容易获取到精准匹配的流量,越利于转化。
所以,如果有老客户的资源,那么也是方便去强化标签的,拉精准人群标签,老客户做标签权重,也有加权的作用。另外需要直通车优化,精准关键词和人群方式来为宝贝打上对应的标签,逐步拉正精准人群,拿到权重和转化数据。
另外消费行为可以带来非常大的打标加权,尤其是标签明确的消费者。所以,这里面就带来一个问题,你不管是找群内互刷的,还是找平台刷单,这里面最大的问题就是这些刷手是什么都买的,他们什么都买,就导致他们的消费偏好标签和行为标签都是不准的,甚至是无法形成的。所以,有一种骗局你根本不用相信:我们都是女号、注册了很长时间的、都是宝妈、都是大学生、都是真实号。这没有意义的,这种加权效果很差。那问题又来了:因为确实有很多的消费者给自己的家人买、帮同事买、给别人买礼物等等,本身就可以标签不明确,怎么解决?第一,搜索引擎考核的是比例、是比例、不是全部,这个根本不需要你提醒,搜索引擎早就考虑到了,所有的标签都是数据统计算概率的。第二,即使不是很明确,这个消费者也会有比较明确的行为倾向,这也是为什么消费者行为标签的重要性将会更为凸显。
经过以上几个步骤的操作,基本就可以让我们店铺的人群标签越来越精准,店铺的销售数据也才能越来越好,千人千面下,进一步强化店铺的个性化,才能更好的让宝贝匹配到更为精准的人群。
好了,今天的分享就到这里,以上就是今天我为大家带来的内容了,大家也可以互相交流学习,希望能帮到大家。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我首页签名和我联系。有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以在评价区留言或者看首页签名私信我,我会为大家解答每一个问题,欢迎大家前来交流。
文章TAG:搜索 推广 精准