对于大部分人来说，详情页无疑是产品转化的一个重要构成因素，而如何编辑详情页，又是我们常常头疼的一个大问题。
这里给大家推荐一个销售法则——fabe，很多学营销的应该对这个法则并不陌生，但是对于做是视觉，文案的人往往对这个一窍不通，这里我们先看一下。所谓FABE到底是个什么东西？
![[范爺说]详情页优化那些不得不说的细节 新手必看](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220208/202202280838481513.jpg)
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质丶特性等方面的功能。产品名称，产地，材料，工艺，定位，特性，深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用丶更高档丶更温馨丶更保险丶更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性丶权威性丶可靠性丶可证实性。
这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是：
F——产品基本属性
A——产品对比优点，产品特性等
B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等
E——认证，客户评价，客户使用反馈等
这里是一个很概念的东西，因为单纯的从淘宝角度来解释这个法则是有局限性的（直接对号入座太难），所以我们应该抽象的去理解，意会才是核心。
优化详情页我们不妨用这个方法来思考详情页的优化问题。
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