[心得体会]
在购物圈里流传着“女人的钱最好赚”，那怎么个好赚法呢？每年的数据显示女性的购物远超男性，购物时女性比较理性，男性比较个性。而熟女购物一般比较稳重，喜欢讲东讲西，对这个做工发表下意见，对那个颜色发表下意见，总之在这方面非常细心。但能找到满足感后就会很痛快的下单，这就是好赚的原因。
一丶知己知彼 驾驭熟女
世界杯是万人同庆的时刻，几乎全国所有人都有关注，而恰恰所有广告都指在了这里，这就是想人之所想，跟着人们的思想做着调动。而网店营销也可以恰如其分，先了解熟女的每一种心理，比如挑剔心里；而淘宝就为这样的买家提供了一个平台“满足挑剔的您”我们为什么不行呢？当学生面对老师的时候，会感觉恐慌，当我们面对不可挑战的事物时也会有这种心理，所以我们要去改变她，驾驭她。
二丶言行举止 谈吐得体
阅历成熟的女人越注意自己的言行举止，而大多喜欢OL风格，喜欢放购物车，然后货比三家。当客人进店时，我们要以专业的语言和知识去向客人表达，让客人知道你的专业能力，再通过自己的落落大方，谈吐得体去征服他们。这时候购物车营销也起到了作用。有个人问我客人进店第一句话应该怎么说？大部分卖家都会说：你好，在的亲？或欢迎光临之类的。如说：来到寒舍就如来到自己的家，请随便些；是不是更能表达意思。家是一个归宿，当老顾客再来时说：欢迎回家之类的话，能感到丝丝温馨。
三丶一次生二次熟 驾轻就熟
销售就像谈恋爱，从刚开始的不认识，到渐渐的熟悉，这需要一个过程，而熟悉之后就会成为自己的忠实顾客。谈恋爱就要彼此的信任，阅历越多越是懂得这个道理，信任肯定是我们要先主动，把自己的优点详细的跟顾客说出来，在与竞争者做对比，让自己的优势显示出来，让顾客知道你的产品占据优势。热恋中的人们是分不开的，我相信在这种情况熟女和你也是分不开的。
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