[编者按]：跨境电商正在红遍神州大地。如今，已 有越来越多人涌入这个被认为“蓝海”的行业，试图尽快从中分得一杯羹。然而，很多新入者对如何做好跨境电商缺乏经验及知识，面对这片“蓝海”却有些不知所 措。因此，雨果网将通过采访丶收集丶整理等多种方式，梳理出跨境电商每个环节的实操技巧，推出“‘手把手’教你玩转跨境电商”的系列文章，帮助更多新入者 快速掌握相关知识，勇闯全球电商市场。
当前跨境电商价格战盛行，所有的品类和平台都无法避免，除非卖家提供的是足够小的产品，或者是别人没办法做的，比如一些大件的产品。但是，如果做大件产品 就必须高利润，否则不管是平台还是独立网站，都负担不起高额的物流费用。那么作为跨境电商“高大上”的典型代表，亚马逊平台的选品有什么不同呢？
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌丶高毛利等等话题！但是，对于多数中国式卖家来讲，亚马逊留给我们的销售产品路线只有“跟卖Listing”和“自建Listing”。
雨果网观察员姚子文表示，自建Listing的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略；当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。那么，在这个环境下，对于中国卖家应如何选品呢？
跟卖：这类产品，其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类丶汽配丶家居和运动器材类等等；加上目 前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以选择这一品类的时候，可以根据要“跟卖”的母Listing是否是品牌（或者伪品牌保护），来确认有无侵 权风险；剩下的工作主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算。卖家要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在Title丶关键词丶页 面丶图片丶本地派送一样的情况下，根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺Buy Box的实力就强。卖家们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
自建：这类产品大多数是已经得到认可的品牌（或者认可的伪品牌）。选择这类产品，除了品牌自有的号召力之 外，Title丶关键词丶描述丶图片丶页面等都要自己做。除了账号绩效表现丶优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量。此类产品往往是 非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。在这种情况下，才能在非中国式采购思维的门槛前，在特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获 得发展。
雨果网观察员小马哥对于计划或者已经在亚马逊平台上经营的中小卖家有关选品问题，给予了如下的一些建议：
1丶确定主营的产品线，就是卖家当前手头上有什么资源，那就把它作为主营产品线，精力集中打造，而不是打一枪换个地方。
2丶不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。我们都知道如果把一个产品的排名做到Listing前1000，其实已是非常不得了的事情，如果能把它做到前100或者是前80名，那么整个公司都可以活得非常好。
3丶要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU，但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现是滞销品，就要立刻处理掉。可能原本的采购价是十块钱，可是到最后，哪怕你能回本的三块钱也可以把他处理掉。
4丶品牌方面，在做亚马逊之前，你要特别注意商标这件事情，建议最好要有个商标，注册之后可以有备无患。
5丶最后是分析毛利的产品构成，研究哪些产品的毛利占到总毛利的80%，那么这些产品就是你需要打造的爆款方向。
总结：选品一直是跨境电商中谈论最多，也是最核心的话题，最重要的是在了解平台规则后再做选品。了解平台后，同一个产品就可以有不同平台营销的方法相互借鉴，精细化的选品思维才是最核心的。
转自雨果网
（编辑/雨果网 何志勇）
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