Amazon对中国身份卖家开放已4年余，随着卖家大量涌入，品类和SKU的极速丰富，导致卖家间竞争愈演愈烈，有竞争就会演变出各自运营模式上的差异，其中最主要的就是选品模式的差异。然后我们说说有一定实力的New sellers 如何找到适合自己的路呢？
一、海量SKU
此处所讲的海量SKU是指多品类多SKU，而不仅是在一个品类中的海量选品，且由于是new sellers，在达到稳定成熟期前，那么SKU数量是一直大幅增加扩张的。
优点：
1、账号自然流量高，拉动销售额。虽然Amazon在平台设计和理念中有意抹去“店铺”概念，但依然存在同账号或同品牌间的关联流量，再加上与buyers的接触面广，意味着采用海量SKU模式的sellers被buyers搜索或浏览的频率在同等条件下相对于其它选品模式的sellers是有相当优势的，从而在同等转化率的前提下，销售额会更高。
2、在不同类别,不同款式的海量SKU前提下，同比其它模式，拥有更高可能被市场遴选出热销款或爆款
。
缺点：
1、由于Amazon的两周账期与FBA或者海外仓，以及本地备货的需要， 海量SKU的sellers存在较大的资金与备货压力，很多sellers会遇到断货导致排名下降和被竞争者赶超，却又无钱备货或者供应链不给力的情况。
2、海量SKU就不可避免会有相当一部分SKU是销售不佳甚至滞销的，为了快速回流资金，可能频发打折促销，或大幅降价，导致价格不稳定，影响买家体验，引来negative feedback或使品牌形象受损。
3、品质不可控，每个公司的资源都是有限的，高速扩张时期，面对海量SKU，供应链管理或者说采购管理工作将是疲于应付的，出现产品品质问题可以说是在所难免的。
4、如果是制造企业，海量SKU意味着不断地开发新产品，如果产品销售不佳，最终决定停产下架，除去固定成本（如开模费）的分摊比例很大，还有巨大的员工培训成本。同样地，如果是贸易商，前期单位采购成本将是偏高的,从而影响定价，导致前期竞争力偏弱，可能提前终止产品生命或者误判产品前景。
二、多选品，浅库存
对于大部分sellers，在销售规模与SKU暴增所带来的库存风险和资金压力之间的平衡，很难拿捏，所以包括很多大体量sellers在内，为了稳妥起见，在海量SKU所带来的销售机会与风险之间，选择一个可以承受和把控的温和平衡区间，也就是此段所说的多选品，浅库存。
此处所说的多选品，浅库存相对于上述海量SKU的区别在于多选品，浅库存是温和的，分批次上新品的，从而大幅减轻了库存与资金压力。一般采取这种模式的sellers根据产品类别的不同会制定出一个产品测试周期， 用以检验产品的热度与前景从而决定继续销售or淘汰下架。一般上半年上架的产品的测试周期偏长一些，由于是销售淡季。
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