小卖家的崛起之路

大周末，天气还不错，心情荡荡漾漾，又想写点什么了。前段时间听到一个淘宝卖家讲自己的创业历程，顺便看了一下他们的店铺，总结几点，看能否帮到各位。

小卖家从开始做基本上都是批货丶拍照丶上货丶售后等等。都是这样循环往复的过程。做到一定阶段，很可能就到了瓶颈，发展减速，或者卖家想做的更多，控制的更多，思前想后，产业链上的扩张就变的理所当然，很多卖家从零售变身设计丶生产丶零售于一身。女装品类的候鸟旅途，麻雀虽小，五脏俱全，他们从卖服装向产业链上游发展，自己设计丶自己生成，优势在于很好的把控供应链。

说下个人总结的三点，交流的看个人资料微信(sea_shc)，欢迎。

产品定位。任何好的产品都离不开一个合适的定位，没看过《定位理论》的赶紧去充电。女装类一直是竞争激烈的一大品类，那么红海中，细分市场就有自己的空间。大家去淘宝搜下他们的旗舰店，首页明显的展示了他们的旅游沙滩裙，不只是一句好记住的solgan就是定位,还有强大的视觉定位，就是首页那张图，冲击太强。细分在爱旅游的沙滩裙就能把握一类用户，并且竞争不大。好的定位是基础，后面把产品做好，不断在自己的定位基础上做出新的东西，慢慢发展。

供应链。很多小卖家，在把控供应链上做的不到位，导致在进货，发货各个环节都可能出现问题，间接影响购买体验，有的甚者可能被上游厂家欺骗。于是乎，卖家开始自己生成产品了。这种方法并不少见，很多人用小米，小米其实就是这样做的。小米投资了很多手机供应链厂商，为的就是控制供应链，让自己更多的参与到代工厂生产环节，有效的质量控制。同理，小卖家也开始自己请设计师，自己设计，自己生产。拥有控制供应链的能力是创业成功很关键的要素之一。

用户&团队。为啥把用户和团队放在一起呢，对于创业者来说，用户和自己的团体都是自己的用户，任何一个有问题，创业都可能失败呢。在淘宝平台，从卖家角度看，叫用户并不合适，他们是淘宝的用户，是卖家的客户。那么改怎么拉客户呢？淘宝要流量，除了把自己的产品做好，店面装修好，参加品类活动，双十一等等都能拉客户。流量那么贵，客户有了，该怎么经营他们呢? 好产品和好服务! 让客户感到你们彼此在谈恋爱，还怕他们离你而去嘛。送小礼物丶给用户写信丶提供体验装(比如化妆品类，有卖家发货时附带一小盒试用品，试用不喜欢可以退货)等等，招数太多，不同品类按需来做。团队建设也是重中之重，可以用一篇文章专门介绍，后续再写，这里说明的是让你的团队首先爱上你们的产品，给他们一个创业式的打工空间(后文详细介绍)。

淘宝创业最近几年已经不易，死掉的卖家很多，但是并不像你想象的可怕，有很多卖家越做越好，越做越大不是嘛。环境变了，卖家就要变，死去的都是固守不变的。未来是社会化营销丶品牌建设的天下，如何做好产品，及有效的营销手段才能让卖家坚挺不败。

扯完！了！已经快一点，俺要去吃饭，饿了呢。关于团队的创业式打工丶社会化营销丶品牌口碑，俺以后慢慢分享。撤！