一、首先我们先来了解好款的标准是什么?
4个指标：点击率、收藏加购率、单品跳出率、转化率。
1、单品点击率要超过4%、收藏加购大于11%、单品跳出率小于75%
点击率为什么是超过4%?(备注：是不开人群的点击率)。一般4%的点击率是非标类目的一个行业点击率均值，有些类目，比如女装、童装都还没有4%。另外，我们观察过很多个爆款，通过数据发现它们都有1个共同点：在测款的时候，点击率都会超过4%,同时收藏加购率要大于11%，单品跳出率一般在60%-72%，低于75%，相信点击率和收藏加购率大家都会算了，那单品的跳出率怎么看呢?卖家通过生意参谋-效果分析-单品分析就可以看到了。跳出率高的化，转化率就低，这时候就要考虑详情页的视觉和排版层次，以及产品的卖点提炼是不是不够好了。
2、收藏加购率大于11%
点击率反应主图是否有足够吸引力，收藏加购率=(收藏量+加购量)/单品访客数，直接的反应了买家对产品的喜好和购买欲望，通过大量的数据分析一个好款的收藏加购率至少是大于11%，这个数据当然是越高越好，越高说明产品越受欢迎，越容易带来成交。
3、单品跳出率低于75%
如今很多卖家获取淘宝流量较以往没有那么容易了，这时候跳出率就显得尤为重要了，首先跳出率的高低直接反应了你的产品详情是否足够吸引到访客，其次可以反馈出买家对你店铺的喜好程度，跳失率越低，店铺流量(PV)越多，带来的成交越多，对应的UV价值越高。
4、转化率不低于行业均值：测款时如果产品本身是0销量的话，不要过于关注转化率，但如果是本身就有基础销量的，点击转化率不能低于行业均值。如何看产品直通车点击转化均值呢?比如毛衣女，进入直通车-流量解析-搜索毛衣女-点击数据透视，选择一周内的数据进行查看，就能看到近一周内毛衣女的点击率大概是多少。比如我前几天看的是毛衣女行业平均点击率是2.9%，点击转化率是1.0%，大家可以去经常查看自己类目产品的各种点击率、转化率数据作为参考。
同时掌握这4个数据非常重要，如果点击率、收藏加购、跳出率3个数据都ok的话，基本可以确定这个款不会差(有时候还要综合款式本身是否适合普遍大众)，如果前面3个数据都好，但单单转化不够理想的话，可以重点关注一下店铺品质、产品详情页、评价和问答等方面。
很多卖家小白做不好测款除了对好款的数据标准不够清晰以外，还会在直通车测款的具体操作上或多或少的出现一些小失误，现在就为大家详细讲解一下直通车测款步骤，大家可以和自己平时的操作对照一下：
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