淘宝小卖家的生存之道：做小鱼塘里面的大鱼

2014年的淘宝电商是苦逼的1年，不过大家还能赚到钱，今年双11，淘宝发力搞O2O跟手机淘宝，我们中小卖家的机会在哪里?我们的2015年还有赚钱的机会吗?

洞察：

在商言商，

淘品牌：淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量，本身就不会给淘宝创造多少流量，作为淘品牌，你可以在卖家圈子很自豪，出了淘宝，你就是白牌;

线下品牌：全国性的强势品牌知名度高，覆盖力强，资本雄厚，具有很强的市场侵略能力，习惯给进场费，习惯线下大促给钱买广告，习惯给平台商送钱拉人流，淘宝会拒绝这样的人群吗?2014年线下品牌主导淘宝各类目已经颇具明显了，面对这样的全国性强势品牌，中小卖家该如何生存呢?

生存秘笈一：做小池塘里的大鱼——做细分类目的第一

不管大品牌，还是小品牌，也不管是大战场，还是小战场，若能独一无二，则一定会成为赢家。

简单点，就是做细分类目的老大，做生意，无非这几句话，人无我有，人有我优，人优我转，如何判断选择我们的池塘里面有大鱼呢?

小卖家进入淘宝误区

1丶不做淘宝数据分析

2丶不做市场调查，不了解市场什么价格好卖，先跟风，觉得自己靠近拿货市场，如深圳华强北，广州沙河等，先看爆款什么好卖，

3丶有线下所谓的线下工厂优势，工作愿意提供xxxx帮助?

4丶我有土豪在后面支持，只要烧车，钻展能搞定，销售额就不是问题?

5丶淘宝运营：40%定位+40%产品和定价+20%营销???丶(貌似大家都认可)

观点

1丶数据分析不是全能，数据分析的目的是规避风险，不选择夕阳产品

2丶当市场需求萎缩，我们的低价不具有竞争力的，你就觉得淘宝是坑爹的，说淘宝TMD恶心了，是自己恶心了自己，还是淘宝恶心了你?选品规划是淘宝一开始需要规划设计，目的就是为了规避风险，市场是动态变化的，比淘宝节奏走快一步，你就不会觉得淘宝恶心了;

3 丶所谓的工厂优势，真的是优势吗?每次去线下交流会的时候，遇到土豪老板，就会跟我说，我们合作把，有优势货源，我的货很牛逼，老外很喜欢，每个月几百万的外贸呢?真的是优势吗?在中国，你的货假设好卖，成为所谓的神款，山寨产品丶抄款就很快出现，随之而来的同质化竞争，你的优势在哪里?设计新产品，出来又被人同行抄，这个时候，你是否有觉得淘宝太恶心了?

4丶单纯低价引流真的能拯救店铺吗，可以，但是不是人人都可以学会低价引流，低价引流带来高转化的时候，你会说你牛逼，所以产品不对，价格偏高，低转化的时候，你还会觉得所谓的技巧很牛逼吗?技巧是我们提升运营效率的，不是用来解决店铺赚钱的;可到http://www.taocece.com/promo71/淘测测这里学习更多的运营资料！

5 丶淘宝运营：40%定位+40%产品和定价+20%营销???这个关点，我持有保留意见，在一个具有极具抄袭能力的国家，产品的重要成分真的有那么多吗?小米的质量吐槽我不就说了，在淘宝，同质化竞争是个很严重的地方，作为懒惰性格多数卖家，有多少人试想过：在产品同质化时代，不需要改变产品，只需要改变思路?

请看下面2个产品，如果你作为新晋卖家，你更愿意去做什么产品?

夕阳产品vs朝阳产品

最近三十天的搜索指数环比9.0%，与去年同期相比53.0%。

这个数据告诉什么 ?同比去年同期我们的需求下降一半，而我们的卖家一直在增长，这个品类，我们还有机会吗?我们选择市场如果看到以下3种现象：

卖家不断进驻，增速快;

市场需求萎缩，去年同比下降超过50%以上;

同质化竞争市场，价格战打的厉害;

这样的市场我们放弃即可

我们再来看一个案例

最近三十天的搜索指数环比58.5%，与去年同期相比772.3%。

我相信大家看图就知道