但是大家自己搜索一下儿童洗衣机的成交量，再搜索一下洗衣机的；而蓝光手机贴膜的利润大概在300%，为什么卖得好？因为他们人为的给自己加上了个性化的标签。
所以老衲觉得，现在的淘宝不能把自己往大词里推，大词意味着大众，意味着普通，一定要有核心，定位核心卖点，没有也要造出来一个，这样你才能有更多的机会，当然，不是说大众消费市场不大，而是你搞不过别人。
光这样，够不够？这个，看命。不过一般来说，是不够的。
然后怎么办？老衲还梦到需要建立分销渠道，这个线下品牌是有天然优势的。
有个比较出名的线下品处于，七匹狼，这个品牌一上线，很快就成为了KA品牌，为什么呢？因为当时满淘宝都在卖七匹狼的假皮带，现在淘宝C店，还有很多这种卖女装的，名字是巴黎站，米兰站丶芬兰站丶纽约站啥啥，或者皮带男BOSS，七匹狼丶利郎丶金利来等等，淘宝机器人在扫描的时候无法分辨这些，扫描的结果是淘宝有相当一大部分皮具商家在分销七匹狼的货物，这个商家非常有实力，这个加权非常大，以致于七匹狼一上线就被认定为是极具品牌实力的卖家，给予了极大的资源倾斜。现在就更厉害了，阿里收购了高德地图，不是为了赚钱，主要是完善他的大数据战略，其中最重要的一项，就是将线上的品牌的线下实体店分布情况忠实的记录上传，计入品牌权重考核。像七匹狼这样的店铺在线下拥有全国完整的分销体系，现在正是天猫直接扶植的KA商家，大家可以回忆一下，在2014年，有线下实体店的朋友，会不会生意突然好了一些，展现也多了一些，要是今年，估计小吹神就直接来找你，带你装逼带你飞。所以，好好利用自己的资源，给自己造势，线上呢，就是做分销。
老衲还梦到5月上旬，淘宝好多人一起开了个会，大致呢，就是谈了下一阶段猫的成长，其中重点讲了一个问题，也可以说是一个现象，就是天猫的KA商家虽然每个都提供了大量的交易支持，但成交的主力军，还是广大的中小卖家，所以现阶段，如果从中小卖家中找出更具有价值的，更具有普遍性和可操作性的商家代表，是小二现阶段工作的重中之重，所以大家如何做到鹤立鸡群，如何做瘸子里的那个将军，做到长发中的那个秃瓢，就是接下来要思考的问题。
OK，那具体战略层有了，在产品定位上做到更加的风格，在品牌定位上做到有故事可讲。没有故事也要创造故事。
那接下来我来跟大家分享一下实际操作上大家比较关心的问题。老衲也想讲一下刷单，为什么把这个单独拿出来讲一下呢，因为大家爱看，也爱问老衲这个问题，可以说这个是今年开年到现在大家最关心的话题，尤其是5月，这个对大家的影响实在太大了。
文章TAG：运营 中小卖家 策略 刷单
