主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。（类目不同，可以酌情调整）
这里的沐浴露竞争度=42514/2703234=0.015，很明显不符合，为了更方便计算，我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中，分别计算出每个关键词的竞争度，再进行筛选。
这里需要注意的是：如果遇到品牌词，记得排除掉。除非拿到品牌方的授权，不然很容易被打假人发现投诉，这就得不尝失了。
在选好产品之后，我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些，再做最后的决策。
2、客户对价格不敏感的行业
客户如果对于价格越敏感，我们就越需要打价格战。低价产品，“薄利多销”是最大的特点。我们只要准确把握，就一定可以成功。
如果这个行业的客户对价值更敏感，那么你就提供了差异化购买理由，这个就是利润高的产品。
比如说卖药，像这样的产品，消费者对于价格肯定是不敏感的。
我来举我认识的一个卖家案例：他卖的产品也是药品（治疗口腔溃疡），当时同行的售价都在10左右，我当时就想到，客户对于这类产品价格不敏感，价格定高点，客户也能接受。
所以我大胆定价：98元。结果效果非常好，在同行卖十多块钱的时候，他把这款产品卖成了销量前三的药，此后这个同学，加入中药的元素进行销售，定价全部是行业最高价。
这个是个别案例，任何产品的定价都不能完全按照药品的方式，毕竟不是每个消费者都像药品一样对价格不敏感，都愿意尝试更贵的。
我举这个例子，就是希望大家不要陷入固化思维，有时候卖家通过产品的高定价，去抓住愿意高消费的群体，销量反而更好。
当然，不是随便定个高价就可以了，你必须要给高价找个合理的理由。
3、通过包装策划将产品卖贵
我们来想一想，同一样产品，如何包装策划，可以卖到不同的价格？
拿卖鞋来说，认识一个卖鞋子的卖家，他的一双鞋的成本180元，开始对自己的产品信心满满，觉得自己的鞋好，回头客一定很多，可惜消费者不买账，他被现实狠狠扇了一耳光，转化率非常低，慢慢他在淘宝做不下去了。
这样的卖家用心做鞋，值得人尊重，所以我想办法让他学会能够卖价格贵的鞋。
卖高价和卖低价的东西完全不同。低价的产品，只需介绍产品性能，质量；高价的产品，要讲清楚产品的内涵。
之前，他的网页都只是简单的介绍鞋子的特点，跟同行相比，没有任何差异性，这样一来，消费者当然不买账。
怎么解决呢？
我想了一个办法，让他把鞋品质这个点扩大，打造匠人精神。把做鞋师傅亮出来，配上一句文案：我就想做一双好鞋，我就想客户只穿我的鞋。
结果怎么样？
稍微改动，通过策划，主图，页面的优化，让人一眼看上去是高端的产品，这款产品定价400元，上架3天后，一天卖5双，10天后一天卖10双。
要知道，成本才180 ，可想而知，利润多么可观。
抓住高端用户的需求才是王道。
会卖高端产品，你卖1件抵得上别人卖10件，这就是你的魅力。
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