玩转广点通枫页电商在线支付


成本更低的商品:利用低价优势,提升广告竞争力,吸引更多的用户购买产品,降低用户消费理性和防备心理,促进用户冲动消费迅速转化。

线上售卖爆品:已经验证过的线索爆品可以直接复用进行投放,用户的调性大体上差别不大,可以提高测试成功率,快速孵化爆品商品。

2、支付方式设置纯在线支付形式(强推):商品定价更合理化,双率表现更加优秀,而且可以规避假单问题,商家更方便把控利润率。

双支付形式:推荐默认支付模式设为微信支付,并利用较大的微信支付折扣力度,引导用户选择在线支付,提高在线支付订单占比。

3、商品定价参考

微信流量

平均客单价:90元

主流客单价区间:50~99元

广点通流量

平均客单价:69

主流客单价区间:49~99元

微信流量人群购买力相对较强,且流量竞争较激烈,同商品套餐,微信流量定价可上浮20%-30%。

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在线支付投放策略

人群定向、出价策略可以结合二类电商和在线支付的特点,提升精准度和转化效果。定向这块我们分为基础定向和人群包玩法:

1、定向策略-基础定向

地域:根据广告主需求来,投放过程中可以做一些筛选排除

性别:根据商品属性来

年龄:可以适当放低年龄下限,涵盖部分低龄用户,提高在线支付的覆盖度

相比于货到付款,在线支付的人群年龄更加偏年轻化,排除没有支付能力的人群同时可以观察一下后端转化的年龄数据,适当下探年龄下限。

2、定向策略-人群包玩法

广告主一方人群包、电商行业标签包(加白)、在线支付人群包(加白)

兴趣偏好定向法:行为兴趣意向类目+精准关键词

3、定向策略-人群破圈

智能定向:广点通流量位推荐搭配智能定向使用,整体来看成本比较稳定,并且在提量上效果显著,能探索到定向之外的潜力人群。

在线支付年轻化选品可以宽定向搭配智能定向,快速度过冷启动;老龄品不适合智能定向,不建议打开。

4、投放策略-出价

前期推荐选择优先拿量快速积累模型,对广告成本波动敏感的可以选择稳定拿量。

oCPX-ROI出价:优先选择下单ROI出价模式,更贴近二类电商考核目标,且跑量能力更强。这里注意单账户仅采用一种出价模式,想a/b test的记得区分账户。

5、投放策略-产品功能

一键起量:针对爆品复用的素材可以新建即开(预算设置转化成本*6-10个);新品可以积累6个以上转化再开启功能。最好搭配低客单价商品使用。

使用MC/DC创建广告:每条广告至少上传3个创意,可以同一文案但视频封面和内容要有差异;素材选择优选模式,若选择轮播需要手动删除效果差的创意。

目前看来搭配ROI出价效果很好,三个左右创意数效果最佳,ecpm有一定提升,起量更快。

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总结

随着消费群体需求的不断拓宽,越来越多的用户通过在线支付的购买方式,享受更加方便的收货体验,即“不在家签收不方便”情况下,也能安全快捷的完成商品交易。枫页在线支付也是基于此,满足了用户的此类支付需求,同时也帮助商家拓展了更多消费群体和生意空间。


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