[烟嘴~新店实操直播]新店第5-7天 祸不单行啊

出单情况：昨天两单，一单是拍了6件。今天目前出5单，访客截止晚上22点，访客数为220。今天表现还算满意。

前天店铺被下架了，因为认证复审超期了，店里所有产品被下架了，赶紧复审，但是昨天21号访客还是下降了好多。咨询官方客服，回应说48小时之内会解除。今天看了下访客恢复了，所以有问题需要立马处理，尤其是前期。

同样祸不单行的是，我们代销的一款表现还不错的产品，转化，访客，加购等方面都不错，然而他们店铺那边已经停产了，这块是做之前没有沟通好的，现在需要换主推款。这也说明一个问题，哪怕宝贝数据维度好，上架就能卖，但是如果不是应季产品，产品的整体走势是下滑的，这样的产品可以适当投直通车，但是要在ROI不亏损的前提下。这段时间基本都在找款上架，所以对于每款宝贝的关键词分析，整体市场行情等缺乏关心（事实是完全没想到这些） 但是最基础的淡旺季的推广节奏没有很深的印象。

这款产品是冰垫，3,4月份上架，到了7,8月份基本工厂停产，而且市场下坡路走的很快（可以通过直通车的流量解析去看）合格的运营是一眼就能看出来的，虽然这款没有任何推广费，但是也占据了一些资源位，比如这款产品是在第一波微信朋友圈发出去的，那时候效果是最好的，后期老是推产品，顾客也会乏味，甚至拉黑，这样频繁的发产品对于老店以后新品上新的打爆的力度就会减弱，综合来说，小亏，所以依旧在路上，不断实操。（由此也暴露，微信的运营其实是没用心在做，缺少人情味，都是冷冰冰的产品）

但是也有好事，原来的一个同事独立出去做了手机壳，图案是站酷购买的版权，然后就被我们直接拿来上架了（小伙伴的内心其实是崩溃的）。这款产品目前基本没有一样的款，但是同类型的款还是很多的，所以我们找了很多价位差不多的优质宝贝详情页分析。 因为小伙伴和我们住在一起，货也在他身边，所以货源这方面都是没问题的。问题就是他定价太高，所以就等他扛不住降价，然后我们跟着降一波。

小伙伴的这款手机壳定价这么高的话，详情页是需要有卖点的，需要作出差异化，然而他的详情页只是单纯的产品图，对于大几十的手机壳来说，这样的详情页也支撑不了独特设计所带来访客的转化。我们在此基础上加了个环保的卖点，并且在详情页首屏制作时有且只有这个卖点。在上午的时候我们单独为此发了一波朋友圈，然而到晚都没有出单，流量也进来了些，价格确实是贵了，比老店的手机壳要贵20，虽然对于老顾客是买一送一，但是效果还是不明显。也从侧面反映，粉丝也是理性的，加在微信里的只能算作是老顾客。对于非标品来说，如果老顾客营销时，优惠也给足了，但是转化还是一般的话，说明这个款式很大可能不行，这也间接相当于测款；标品来说，说明价格方面还有空间。这款在连续朋友圈发产品的情况下，还能有挺多访客数，至少说明图以及款式是问题不大的。那很大可能就是价格这方面，不走心了。

小伙伴的手机壳我们重新做了主图，摒弃他的产品平铺图，用白底图+阴影+渐变背景+促销文案，整体效果我们几个觉得还是不错，但是主观推测这是禁忌。上面说的朋友圈访客效果还不错，至少能说明图的点击、款式问题不大。

今天发现了老板是个被耽误了的美工，大开眼界。顺带分享一些作图的经验：①字体尽量统一，最多出现两种字体，字体大小以及字间距，行间距都是需要统一化。（我们是采用苹果官网的Ping Hei 体） ②文案务必对齐，左对齐还是右对齐可以测试效果。卖点需要突出，字体放大或者加粗都是可以的。③小卖家咱们自己作图一定要智能缩放。目前先这些，后期再补。

7月份几乎是所有产品的淡季，但也是很关键的一个时间段。秋冬款都可以准备了。执行，执行，再执行。