好久没写帖子了,估计认识我的也没几个了,写了这么多字,留个微信吧:549056017。

流水账[记录自己的这几年,希望能给大家带来一些感悟]

流水账[记录自己的这几年,希望能给大家带来一些感悟]

流水账[记录自己的这几年,希望能给大家带来一些感悟]

12月份的时候,因为之前产品和工作上和老板的一些冲突,离开了公司。(这个店因为卖假货,在15年也被天猫封店了)

流水账[记录自己的这几年,希望能给大家带来一些感悟]

流水账[记录自己的这几年,希望能给大家带来一些感悟]

这几个月,基本就感受到一个道理:中间商,没有好的、稳定的货源,很容易就被同行低价杀掉,这也是标准品的痛苦之处。

14年4月之后,在家附近找了个小工厂合作[小米数码专营店],那时候去的时候基本一天就二三十单,我研究了很久以后,决定推的第一个品是红米note,也是我第一次尝试超低价玩爆款(基本上从那以后,小米市场硬生生被我们把价格全部给杀下来了),当时开砸的时候,同行月销量已经过2万了,用了几个小技巧,2个月时间,销量冲到第一,综合算下来,直通车花了5万多,前期产品亏了1万多块钱,开始盈利,打造成功,然后接着又打造了2款小第一,了解低价的过程,期间工厂老板不愿意分成模式,然后就离开了,那个第一坚持了10个多月,最终卖了37万个,我走的时候,价格做到了16.8(货品成本2.8,赠品6毛 快递,3.8,直通车每天还烧个几百块)

帖子为证:小米数码专营店[可以搜一下总销量]
http://bbs.paidai.com/topic/266082

http://bbs.paidai.com/topic/305786

14年8月份,深悦数码那边股东出了问题,有个要退出,我就接了过来,产品也是小米华为的低价手机壳,去的时候一天也是没几单,轻车熟路,没到2个月,差不多日销量1000来单,高峰期,日发货量2000来单[2个店,深悦数码专营店、尤妮丝旗舰店],12月左右,加入了触电会(做电商认识第一个行业知名度高的也是龚文祥,通过他认识一些行业真正的高手,学到了一些),接触了一些做淘宝、天猫、微商真正牛B的大咖,发现自己做的真是最苦比的事情,别人一天发个100来单,利润比我一天2000多单还高,到了15年,因为14年过年跟邮政合作,导致2款爆款(月销量2万6的 小米1S和 月销量1万3的红米note)差评很多,也因为我要结婚,没把精力放在店铺上,在对比朋友的行业,感觉这么下去,年复一年,每年开始都要推产品,每年都要重复,重重压力和忧虑,最终把股份卖给工厂,退了出来。

大家可以搜一下[深悦数码专营店、 尤妮丝旗舰店],月销量加起来还有3万多,还不错,也可以看一下总销量。

退出以后,散散心,去了趟新加坡,回来以后,很多朋友找我合作,因为实在是不想在重复那种年复一年的标准品,是不是就要面对价格战冲击的标准品,最终在9月的时候选择和触电会里面某个人合作做京东,有活动小二合作,刚开始,因为对产品不熟,进度太慢,但是有一点,小二能保证天天有活动,基本一场活动下来,能卖一百来单,百分之七八十的毛利,客单价100左右,同时小二也会告诉这边最近什么产品好卖,10月份左右店铺刚有起色, 大股东找了一堆理由,不给员工发工资,导致团队乱了,短短二个月,也让我明白,再牛B的天花乱坠,在真正合作,要自己拿真金白银出来的时候,都要多方核实,也算是给自己一个很大的教训。

11月份以后,加入朋友的团队(行业TOP1)开始新一段的旅程,这段时间,想了很多,想了这几年的失败与成功,算起来,一直也算是中小卖家的角色在转换,送给大家最后几句。

一、不要跳来跳去,每一次跳开,都是一次从零开始,之前的所有努力回归于零,大家可以看看我的经历,如果坚持在一个自己擅长的行业,坚持几年,可能就是另外一番模样。

二:不要去研究那么多天花乱坠的玩法,我们小卖家根本没有时间和精力去弄那些,我精通的就几样:标题、直通车、SKU营销、搭配营销、数据分析,淘宝千变万化,最终离不开[免费流量(PC排名、手机端排名最大的2大免费流量来源,部分特别除外)][付费流量(最重要的直通车、淘宝客、钻展)]、[自主访问(回头客)],这些基本方面做好,在产品上做差异化,基本都能获得不错的成绩,投入很重要,不花钱就刷刷单的时代已经过去了。、

三:选择比努力更重要,选好一个行业,比你努力几年都要好:我现在的公司,朋友也是13年进入这个行业,14年做了3000多万营业额,15年营业额做了5000多万,公司赚了1000多万,现在有完善团队,稳定供应链,广阔的前景,而我,只能说比一般淘宝朋友混得好一点。

最后不管怎样,感谢淘宝,感谢马云,感谢这个最好和最坏的时代,没有他们,我们这些小年轻估计没有这么多的精彩,希望大家没有那么多的抱怨,努力起来,你重要找对成功的时候。

深圳周边的朋友 可以多沟通,这是一个需要抱团的时候了。


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