从销量上观察从众心理
销量的重要性也是不言而喻的啦，同样的价格，谁的销量高，顾客就会选择谁，尤其是在电商中，这点是非常的重要。因此很多商家都会铤而走险的选择通过一些非法的手段来提升销量。这就涉及到一点从众心理啦。
如果研究过从众心理的应该知道，这个叫做说服。如何说服顾客呢？太详细的讲，那就太多啦。什么样的人容易被说服？同样的人，不同的方式说服的强度大小不同，等等。但是，我们不用了解那么多，只要知道两点就好，人们往往比较容易屈从与权威专家，以及往往容易被大众影响。对于这两点，很多传播理论就是一直在使用，传播的一个方式就是，先通过意见领袖来宣传一个话题，然后获得大量粉丝的转发，这些粉丝的转发又促进了更多粉丝的转化，引爆起来后，又会获得专业媒体的报道，之后全社会都在谈论。这些都是用的大众的从众心理。
流量高没啥用，还是要看转换率
前面两点最后都提到了占比程度的问题。但是一个正常的市场活动，价格、销量、流量都要有一个合理的搭配，在没有销量的时候，价格的占比就非常高，在销量很高了以后，价格的比重就比较低了。但是有一个因素的比重，却一直很稳定，那就是流量。
流量不论是在开店初期，还是在销售顶峰期，每个店主都希望流量越高越好。在淘宝，获取流量的方式，主要就是淘宝站内的流量，中小卖家，比较注重的是，自然搜索及直通车。大卖家比较注重的是，自然搜索、直通车、钻展及活动。当然淘宝现在有多出来不少的获取流量的渠道，比如淘宝头条等等。这些流量最终还是要看精准度，转化率。
一般来说一款宝贝的打造，前期主要就是靠直通车引流，然后快速做销量，销量起来后，自然搜索的流量也就升起来了，之后付费流量比重逐步降低，免费流量比重慢慢提升。当然还有一些商家上来就去做自然搜索流量，比如7天螺旋啦。
在淘宝里想要流量，现在的门槛可是真的越来越高了，而且前两天淘宝也明确的说明，要让刷单成本极大的提高，做流量最重要的就是投入产出比了，当你整体是赚钱的，那就可以加大投入，当你整体是亏本的，或者自己撑不到赚钱的那个时候，就不建议你投入了。
淘宝现在已经进入到需要非常精细化的操作的时代了，尤其是流量这块，网络上大家能看到很多的自然搜索帖子、直通车帖子，都讲的非常详细，其实呢，这些东西，在最近几年都没有多大变动的，因为几年前淘宝就已经把这些给优化的很好了，当大家都知道这些技术之后，比的就是谁用心，谁资源多了。
当然了，还有活动，详情页等等这些的，重要性也是比较高的，但是这些都非常容易调整，做了以后不会有多大的竞争力的，你就完全照抄同行的就行了，他做什么活动，你就做什么活动，然后力度比他大，他修改详情页，你就跟着修改，完全参考他的。只要把前面几点真正有竞争力的要素给解决好了，那你赢的概率就非常大。
作者：头条号 / 电商在线
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