谷歌云，入华难？

技术方面，观研天下发布的《2018年中国云计算市场分析报告-行业深度分析与投资前景研究》认为，过去几年间，我国网络基础设施建设水平进一步提升，其中宽带基础设施日益完善、移动通信设施建设步伐加快、传输网设施也得到快速发展，底层设施的日益成熟壮大为云计算的大规模爆发铺平了道路。

再者，这几年亚马逊和微软在中国的云计算业务规模蹭蹭往上涨，这也从侧面印证了这一事实。所以说比起几年前，谷歌云如果现在入华，起码从这些客观条件来看，它面临的压力要小不少。

假使入华，谷歌云该激进还是保守？

接下来我们讨论谷歌云入华后该以什么姿态搞事。

先要明确谷歌云入华的目的，从全球化战略这个大方向来看，中国是全球化业务的一个重要市场，如果能够在中国有所建树，那么无疑会大大提高谷歌云的全球化竞争力；从中国云计算市场这个小方向来看，如果做得不错，谷歌云在这里可以收割一部分市场，赚到丰厚的利润，然后反哺其他开支性业务。

要预测一个人的未来动作，必然要去看他过去和现在做过什么。如果用两个字来形容谷歌云过去和现在的作风，激进这个词再合适不过了。

一方面，谷歌对于云计算业务的投入是相当惊人的。谷歌母公司Alphabet2018年第二季度财报显示，谷歌仍在继续加大云计算业务的开支，比如大规模的招聘和基础设施建设；另一方面，谷歌云业务部门负责人Diane Greene去年曾表示要五年内超越亚马逊，而且谷歌云和亚马逊AWS、微软Azure这些死对头现在还在打各种花式价格战，足见其死磕对手的决心。

中国云计算市场的“火药味”并不亚于此。一来，各行业巨头纷纷参战，大手笔、大阵仗层出不穷；二来，各家为抢夺市场，“一分钱”中标的套路没少用。

竞争环境是相似的，那么是不是说谷歌云必须要把在国外的那一套搬到中国来呢？从战略风格统一的考虑点出发，谷歌云落地中国后先疯狂投资基建，也打打价格战啥的或许没有问题，但是从全球业务的广泛布局来看，谷歌云入华，算是给自己加了一份压力，因为一来中国面临的就是腹背受敌的状态。而且中国市场这么重要，其他市场又在与强敌酣战，谷歌云难保不会分心，一旦中国市场起色不如预期，谷歌云到时候可能又要多一个心结。

如果退而求其次，可不可以采用保守的打法？比如谷歌云可以一边拉拢各大服务代理商，形成规模化的推广渠道矩阵，一边可以尝试瞄准自己的优势细分领域发力。

目前来看，这不太可行。亚马逊AWS、微软Azure自打进入中国，就没停止过疯狂扩张的脚步。只要谷歌云稍微佛系一点，这个差距就可能再也扳不回来了，毕竟“比你优秀的人还比你努力”。

这样看来，谷歌云似乎进也不是退也不是？但是两害相权取其轻，最适合谷歌云，也最适合当下新兴市场云计算业务增长的规律还是激进式的扩张，因为在“野蛮”的土地上，你只有比别人更快更准更狠，才不至于成为被“吃掉”的那个Nobody。

回到一开始的问题，谷歌云想不想入华？毫无疑问，贼想。什么时候入呢？越快越好！入华后怎么做？除了砸钱扩张，还是砸钱扩张。

总之一句话，谷歌云别干瞪眼了，要想在2022年俯视亚马逊，中国市场你逃不掉的。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网