B2C能否在市场和客户驱动的竞争环境下取得成功，进销存环节的严格把控必不可少。B2C拼到最后拼的是什么？成本控制。所以，除了网络的运作的努力外，渠道管理、与供应商的密切配合就十分重要。

由于电子商务的特点，决定了很多小型B2C采用实库和虚库相结合的方式，采购量小，采购批次多，库存周转快，商品更新频次高。因此，供应商的选择是B2C业务的一个重要环节。

一般来说，供应商的选择过程可以分为四个阶段：初期剔除、访谈、渠道清单的拟定、综合分析。即先将那些不符合基本要求的供应商剔除；对通过了初选的供应商利用访谈的方式作进一步的了解；接着拟定待选供应商的清单；然后对清单中的供应商进行深入的综合分析，为选择供应商提供可靠的客观的依据。

小型B2C实战篇：供应商的评判方法

这样系统后台里每个商品的供应商们都有一个汇总评分。

采购人员和询价人员是分开的，系统后台根据询价人员的各家报价，自动会生成一个供应商序列出来，优先选择排在前面的供应商安排采购

计算公式为：采购得分=汇总评分—询价价格/最近采购价*100

以上是我在实际管理中的一些办法，大家可以根据各自的实际情况对各项权重进行调整。

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