通过这段时间的学习，我渐渐的深入了解了电子商务。开始接触一些技术和程序上的问题，我将B2C电子商务网站分成三个类型，每个不同类型都有侧重，并针对不同的经营模式的购物网。首先说下购物网的三种经营模式：
1、销售型。这种经营类型的购物网非常多，如卖衣服凡客诚品，卖鞋的好乐买，卖保健品的家家乐购等。这类电子商务平台或是销售自己品牌的商品，如凡客诚品；或是销售厂家生产的产品，如好乐买；当然有的厂家也自己搭建购物平台，那就算是销售型中的直销了。
2、批发型。这种经营类型的电子商务平台，多是有货源渠道，他们热衷做批发生意。如果你搜索淘宝货源等关键词会出现很多这样类型的网站。但他们大多是零售和批发兼顾，而此类网站与销售型的网站多没有什么区别，只是产品标明了批发价多少多少，我认为不算真正意义上的批发网站。
3、分销型。这种类型的电子商务平台，多是生产和品牌厂家，他们侧重于寻找代理商和分销商。这类平台我正好发现一个案例，就是网站有个联盟，如下图：
而电子商务平台架构类型我觉得可以分下面三种：
1、导购型电子商务平台
2、搜索型电子商务平台
3、分销型电子商务平台
每个平台都有各自的侧重点，下面发表下我的观点：
第一、以销售为经营模式可以采用导购型电子商务平台，这类网站以用户体验为主，通过产品的多方位图片和文字描述，方便的购买流程，促成用户下订单购买。此类平台的重点，我觉得：
一是根据某类产品或活动，设计独特的专题，通过整体的视觉和多角度图片以及视频的方式介绍产品，促成用户购买，同时也要有快速的下订单方式。如某站 ：
专题页面设计
快速下单设计
二是多产品捆绑销售功能。理论上说你从一个用户那里一次赚的钱是固定的，比如一个用户买一件产品，产品价格是80元，你赚20元，但你的销售额还是80元；如果捆绑销售更优惠，那用户会买两件产品，一件100元，一件80元，你也赚20元，但你的销售额就是180元了。销售额的增加以及产品的多销，都能增加你跟上游厂商的讨价还价能力。比如淘宝：
第二、以批发为主的经营模式可以采用搜索型电子商务平台。我觉得这类网站主要以完善的搜索方式，方便用户查找自己想获取的大量产品信息，方便用户多选组合式下订单为主。所以此类平台的重点，我觉得有：
一是强大的分类搜索功能。就拿衣服来说，分季节，分款式，分面料，分品牌，分大小等，而来批发的用户，都对这些比较熟悉，能方便快捷的通过需求搜索，然后选择自己的产品下订单。
二是批发量可以变动价格功能，这很容易理解，在后台设置下：
如某产品，购买10件以内价格为80元；而购买11-20件，那么价格自动减为75元；如果购买21件以上，则价格自动减为70元。
我相信这样的设置，用户会比较愿意一次性批发多点产品。
三是产品与产品之间有比较功能。产品都分好次，作为批发用户又都非常了解产品，增加这个功能方便用户两个不同档次的品牌产品，进而方便下决定批发其中一个。
第三、以分销为经营模式可以采用分销型电子商务平台，这类网站主要以完善的联盟体系，不同级别的分销商拥有不同的拿货价格，以及返点等。对于此类平台没有办法太深入的了解，发现了一个案例，但注册没通过，原因是我的淘宝店还没正式开张，没有交易。所以不能了解到太多的细节。
[KINDEE原创]欢迎加入交流QQ群：97315242
文章TAG：
