你的宝贝的创意效果是直接影响到点击率的,也是直接决定这个宝贝受不受欢迎的。影响创意创意分的主要因素就是主图的点击率。一张好的图片是吸引顾客的第一步。
千万不要让这几点毁了你的图片
产品太多 促销语复杂
主次不分 水印太大
卖点不明 背景复杂
商品也展现了,买家也点击了,但是还是没有成交量,那么问题来了,到底是谁把订单流失了?影响转化率的原因有很多,本节就说这几点。是那不完美的详情页,还是不尽人意的销量,还是寥寥无几的评价,稀里哗啦的收藏,还是那牛逼哄哄的客服呢?
既然详情页不完美就要把它做到好,图片永远是顾客对宝贝最直观的看法。(方案看上图)
不尽人意的销量
销量是让人很头疼的一件事,就是一个循环的过程,越没有销量的产品越没人买,销量越高的产品,卖的越快,所以我们就需要来做活动来提升销售,淘宝上大大小小的活动都要积极的参加,可以做一些特价促销,把销量养起来。
寥寥无几的评价
想要好的评价是需要产品有好的质量,好的质量自然就是好的评价,现在有许多商家通过,带图评价给返现的这种,毕竟有图有真相吗,让人更加相信产品的真实性,从而也就达到了销售的目的。
稀里哗啦的收藏
收藏也是可以决定你的宝贝有没有潜力,而且都喜欢货比三家,收藏完宝贝去和别人家去对比对比,所以选款的时候一定要做一下市场调查,去看看别人家的产品定价,与营销方法,所谓知已知彼,才能百战百胜。
牛逼哄哄的客服
在实体店里销售很重要,在网店中客服是最重要的。
投放时间
投放时间可以根据自身产品的基础来进行投放,如果基础比较好的,就可以选择全天性的投放,把重点入在上午9-11点下午5点以后到22点,这个时间浏览的人是最多的,可以将折扣降到最低,但最好不要间断。如果基础是不太好的呢,就可以投放在流量高峰期阶段。
投放地域
港澳台、国外、新疆、西藏、内蒙、宁夏,青海等偏远地区可以不投放,如果投放也可以是运费处理。也可以根据自身产品特性来进行投放,要注意从产品受季节、气候等方面影响的情况选择合适的地域投放。
投放平台
可以只做无线端,pc端出低价,站外不要开,流量精准度太低。现在无线端是重心,一般中小型卖家都做无线端,如果pc,无线端一起做,不好操作。
文章TAG:关键词 转化率 促销 直通车